HABILIDADES DE COMUNICACIÓN Y PRESENTACIÓN PARA EJECUTIVOS DE VENTA

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¡Bienvenido a la experiencia IDESAA!

IDESAA impulsa el crecimiento profesional de ejecutivos y emprendedores ayudándoles a alcanzar nuevos niveles de desempeño traducidos al logro de metas, tanto personales como profesionales.

Basados en una metodología orientada a resultados, nuestros programas son impartidos por profesionistas expertos y activos en su área de especialidad quienes te guiarán en la aplicación del aprendizaje a través de casos prácticos y situaciones reales de la empresa.

IDESAA, ejecutivos que crecen, empresas que progresan.

Objetivo del Programa

  • Desarrollara habilidades de comunicación que le permitan establecer y mantener relaciones más efectivas con el cliente.
  • Presentar los productos o servicios de la empresa de forma clara, resaltando sus beneficios, con el fin de informar, persuadir y convencer al cliente.

Contenido del Curso

  • Desarrollo de habilidades de comunicación en el asesor de ventas.
  • El proceso de comunicación aplicado en ventas.
  • Las barreras para la comunicación entre el asesor de ventas y el cliente, y cómo evitarlas.
  • Claves para crear y mantener una comunicación efectiva con el cliente.
  • Marco integrador para una presentación efectiva de ventas de alto impacto.
  • Pautas para transmitir un mensaje claro en la presentación.
  • Habilidades para conducirse frente a grupo durante la venta: Expresión Verbal y No Verbal.
  • Modulación y variedad vocal de la voz: dicción, volumen y velocidad al hablar.
  • Corrección de errores comunes al hablar: vocabulario y eliminación de muletillas.
  • Percepción y sensibilidad ante diferentes perfiles del cliente.
  • Indicios no verbales y manejo del estrés frente al cliente: tono de voz, gestos, postura corporal.
  • Expresión corporal y contacto visual: manejo del espacio para captar la atención.
  • Construcción de una presentación efectiva: obtención de información y elaboración de la presentación basados en la oferta de valor del producto/servicio.
  • Organización del cuerpo de la presentación con ayuda de apoyos visuales.
  • Apertura, desarrollo y cierre de la presentación ante el cliente.
  • Nota: se realizan ejercicios en vivo y el facilitador da retroalimentación a los participantes.

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Beneficios de Participar en los Diplomados de IDESAA


Maestros
Expertos

Maestros expertos que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

Experiencia de Valor y Networking

Ambiente enriquecedor propicio para el mayor crecimiento en términos de aprendizaje para participantes.

Enfoque
Práctico

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente labor de cada
participante.

Ejecutivos crecen. Empresas progresan.

Lograr el desarrollo eficaz de los participantes y contribuir al progreso de sus empresas.

Información General



Capacitación In Company

Disponible en la modalidad In Company y puede ser personalizado a la medida de la empresa.


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