NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS

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¡Bienvenido a la experiencia IDESAA!

IDESAA impulsa el crecimiento profesional de ejecutivos y emprendedores ayudándoles a alcanzar nuevos niveles de desempeño traducidos al logro de metas, tanto personales como profesionales.

Basados en una metodología orientada a resultados, nuestros programas son impartidos por profesionistas expertos y activos en su área de especialidad quienes te guiarán en la aplicación del aprendizaje a través de casos prácticos y situaciones reales de la empresa.

IDESAA, ejecutivos que crecen, empresas que progresan.

Objetivo del Programa

  • Comunicar mejor los beneficios del producto.
  • Negociar mejor y más rápido.
  • Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.

Contenido del Curso

  • Competencias de Comunicación para la Negociación.
  • Propósitos y metas de una negociación y qué significa lograr una buena negociación.
  • Características de los negociadores exitosos.
  • Aplicaciones de la habilidad de negociación.
  • Fases del proceso de negociación, como operar cada fase.
  • Estilos y estrategias de negociación.
  • Tips para la negociación.
  • Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.
  • Cómo facilitar el logro de acuerdos.
  • Ejercicios prácticos y casos de negociación.
  • Análisis de las resistencias más comunes a las que enfrenta el asesor de ventas.
  • Cómo reaccionar cuando el cliente dice que “no”.
  • Solución de problemas al cliente.
  • Uso de técnicas para la negociación y el vencimiento de objeciones.
  • Directrices y métodos para el cierre de ventas.
  • Proyección de seguridad al cliente.

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Beneficios de Participar en los Diplomados de IDESAA


Maestros
Expertos

Maestros expertos que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

Experiencia de Valor y Networking

Ambiente enriquecedor propicio para el mayor crecimiento en términos de aprendizaje para participantes.

Enfoque
Práctico

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente labor de cada
participante.

Ejecutivos crecen. Empresas progresan.

Lograr el desarrollo eficaz de los participantes y contribuir al progreso de sus empresas.

Información General



Capacitación In Company

Disponible en la modalidad In Company y puede ser personalizado a la medida de la empresa.


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