CURSO DE VENTAS

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BENEFICIOS DE PARTICIPAR EN LA CAPACITACIÓN QUE OFRECE IDESAA

Enfoque Práctico

ENFOQUE PRÁCTICO

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.

Maestros Expertos

MAESTROS EXPERTOS

Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

Empresa con Experiencia

EXPERIENCIA

IDESAA ha ofrecido capacitación desde 1992 a miles de ejecutivos y a sus empresas en México y LATAM.

Pasión por enseñar

PASIÓN

Somos profesionales apasionados por hacer crecer al máximo tu talento y así contribuyas al progreso de tu empresa.

Modalidades Flexibles

FLEXIBILIDAD

Se ofrece presencial en Monterrey, o En Vivo – Online para capacitarse a distancia “como si estuvieras ahí”.

Ambiente de Networking

AMBIENTE DE VALOR

Ambiente enriquecedor propicio para el mayor crecimiento y para generar networking entre los participantes.

Atención Personal

ATENCIÓN PERSONAL

Ejecutivos atentos y preparados para ofrecerte soluciones rápidas y la mejor atención a tus requerimientos.

Maestros bien calificados

CONSISTENCIA

Nuestros maestros son consistentemente evaluados con excelencia; con calificaciones promedio superiores a 9.5.

Horarios Flexibles

CONVENIENCIA

Horarios pensados para quien trabaja y se capacita a la vez y con flexibilidad para reponer en caso de ausencia.

INFORMACIÓN GENERAL

El programa se ofrece presencial en Monterrey y
En Vivo – Online para todo el país.

FECHAS, HORARIO Y MODALIDADES SEDE CDMX

  • Inicio: 10 de febrero 2018
  • Modalidad: Presencial
  • Duración: 6 sesiones
  • Horario: los sábados de 8:30 am a 1:30 pm

FECHAS, HORARIO Y MODALIDADES SEDE MONTERREY

  • Inicio: 14 de febrero 2018
  • Modalidad: Presencial y En Vivo Online
  • Duración: 12 sesiones
  • Horario: los miércoles de 6:20 pm a 9:00 pm

TESTIMONIOS

Mira lo que nuestros ex-participantes opinan de IDESAA
  • Testimonial

    Los participantes de nuestra empresa aplican en su trabajo el conocimiento que IDESAA les ha proporcionado en sus cursos.

    Julio Cesar Escobar Industrias John Deere
  • Testimonial

    Los facilitadores son personas preparadas, conocen el tema y lo trasladan a un idioma que podemos comprender.

    Hugo Méndez Danfoss
  • Testimonial

    Cuentan con programas completos e instructores altamente calificados. Sus cursos son flexibles a la necesidades de la empresa

    Héctor Javier Alanís Solís Metalsa
  • Testimonial

    Los cursos y seminarios que ofrecen fortalecen a todo nuestro personal, ayudándonos a desempeñar mejor nuestras funciones.

    Arturo Saucedo Johnson Controls
  • Testimonial

    IDESAA genera valor a través de la calidad en el servicio, su estrategia innovadora y el modelo de sus programas.

    Noé Sulvaran Velázquez Alestra
  • Testimonial

    IDESAA me parece excelente, cuentan con buenas instalaciones y personal de calidad que nos hacen sentir muy cómodos y atendidos

    Oscar Emilio Ortiz Valverde Arca Continental

OBJETIVO Y TEMARIO

Conoce el programa a detalle

Objetivo del programa:

El participante realizará un plan personalizado que le permitirá proyectar las acciones a realizar a fin de vender más; esto lo llevará a cabo con el apoyo de coaching experto por parte del facilitador del curso.

Assessment de tus habilidades de ventas

Actividad 1: Se realizará una evaluación diagnóstico de tus capacidades comerciales, y se entregarán los resultados en forma individual a cada participante.
Entregable del curso: Documento personalizado con resultados de la valoración.

Prepárate para recibir coaching y retroinformación de un experto

  • Compromiso con el desarrollo personal propio.
  • Colaboración para mejorar las fortalezas personales y superar las creencias limitantes.
  • Preparación para abordar conversaciones y retroalimentación difíciles.
  • Apertura para generar acciones de mejora.

Haz un análisis de tu desempeño basado en hechos y datos

Actividad 2: el participante recibirá guías con las que podrá elaborar para sí mismo una evaluación cuantitativa de su desempeño comercial.
Entregable del curso: Documento resumen de evaluación cuantitativa personalizada.

Haz tu proyecto personal de mejora y realízalo: tu propio caso real con coaching del experto

  • Detecta y formula en forma concreta tus oportunidades para mejorar tu desempeño en ventas.
  • Elabora planes de acción e implementa mejoras concretas:
    • Entiende mejor las decisiones de compra de los clientes
    • Identifica contactos de mayor potencial de compra
    • Prospecta mejor
    • Haz presentaciones de mayor impacto
    • Negocia con éxito
    • Cierra más
    • Construye relaciones de largo plazo con tus clientes
  • Da seguimiento con disciplina a tus planes de acción y mejora.
  • Controla tus actividades día a día.

Actividad 3: El participante presentará avances reales de su proyecto, recibirá coaching, hará ajustes y aplicará lo que aprende en sus actividades comerciales diarias.
Entregable del curso: Documento en que el participante evidencia sus aprendizajes, así como sus avances en sus planes de acción.

Desarrollo de habilidades superiores para vender más

  • Inteligencia Emocional
  • Autodominio: autonomía, responsabilidad, eficiencia personal, toma de riesgos
  • Escucha
  • Comunicación verbal
  • Comunicación no verbal
  • Colaboración
  • Negociación

Actividad 4: El participante recibirá el marco conceptual que le permita mejorar en cada habilidad, practicará las habilidades y recibirá retroinformación.
Entregable: Documento en que el participante presentará evidencia de sus aprendizajes relacionándolo con su actividad laboral.

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