Objetivo:
El participante será capaz de:
- Mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos de compra de la empresa.
- Negociar mejores beneficios y condiciones al comprar insumos.
- Maximizar el potencial de negocio, identificando oportunidades en la cadena de valor.
- Segmentar las compras para optimizar recursos y maximizar el valor para la empresa.
Contenido:
Estrategia de abasto y medición de los resultados de compras
- Abasto Estratégico, Cadena de Valor y Supply Chain Management.
- Análisis de valor en el proceso de compra y optimización del abastecimiento.
- Perspectivas de evaluación en compras: KPI´s (Key Performance Indicators).
Eficiencia y efectividad en los procesos de compra de la empresa
- Especificaciones de compra y planeación del suministro.
- Análisis del mercado de proveedores.
- Evaluación y selección de las propuestas y cotizaciones de los proveedores.
- Conocimiento de políticas internas, condiciones de negociación y perfil del proveedor.
- Preparación y Gestión de contratos.
- Ética en la función de compras: principios, control y transparencia.
- Medición y evaluación del desempeño.
- Procesos de calidad y productividad en el área de compras: Six Sigma, ISO 9001.
Enfoques diferentes en la negociación según el tipo de insumo
- Cuadrante Estratégico del Abasto (Insumos a la Medida – Insumos de Bajo Valor – Insumos por Agrupamiento – Insumos Estratégicos).
- Segmentación y análisis del gasto.
Negociación de compra de insumos a la medida
- Participación temprana de Compras en el diseño de procesos y de productos.
- Innovación conjunta para identificar insumos viables y evitar dependencia de una fuente.
- Compra de insumos a grupos de proveedores conforme a prototipo.
- Traslado a otros cuadrantes para optimizar el uso de recursos.
Negociación de compra de insumos de bajo valor
- Manejo de Catálogos electrónicos.
- Prácticas de sourcing en internet.
- Técnicas outsourcing para subcontratar compras no prioritarias.
Negociación de compra de insumos por agrupamiento
- Subastas directas por internet.
- Subastas inversas por internet.
- Técnicas outsourcing para agregar empresas, generar más volumen y negociar mejor.
Negociación de compra de insumos estratégicos
- Certificación de proveedores y alianzas estratégicas.
- Análisis cost-driver para mejorar eficiencia y determinar márgenes competitivos.
- Técnicas de “libro abierto” con proveedores estratégicos.
Información General
- Fecha de inicio: Martes 22 de Mayo de 2012.
- Horario: Martes 22 y 29 de Mayo de 8:30 a 13:30 y de 15:00 a 18:00 hrs.
- Duración 16 Horas
Taller Compras y Abastecimientos -hp- mayo12
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