Objetivo:
Los participantes mejorarán sus capacidades de comunicación y desarrollarán habilidades y aplicarán herramientas que les permitan lograr eficacia y resultados ganar – ganar en las diversas situaciones de negociación.
Dirigido a:
Dado que todos negociamos (al vender, al comprar, al obtener recursos, al gestionar un proyecto, en la relación jefe – colaboradores, etc.) el curso es para ejecutivos de cualquier área de una empresa.
Contenido:
- Competencias de Comunicación para la negociación.
- El proceso de la comunicación humana e identificación de los diferentes tipos de lenguaje.
- Las barreras de comunicación y cómo evitarlas.
- Habilidades para la comunicación efectiva.
- Negociación, virtud innata del ser humano.
- Dinámica: Inventario de caracteres personales de negociador.
- Negociacion, los fundamentos y el lenguaje de la negociación
- Tipos de negociación, puntuales o sucesivas.
- Fases del proceso de negociación como operar cada fase.
- Estilos personales en la la negociación.
- Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.
- Cómo facilitar el logro de acuerdos.
- Programación Neurolinguística aplicada a la negociación.
- Estudio de negociadores: auditivos, visuales y kinestésicos.
- Dinámica: Ejercicio práctico de negociación.
- Medición de riesgos en las negociaciones.
- Rol Play de negociación bajo un caso práctico.
Información General
Este programa se realiza en eventos intraempresa, con fecha y horario flexibles.
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8346-5600 con 10 líneas
informes@idesaa.edu.mx
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