Durante este diplomado, el participante obtendrá una perspectiva de empresa que le permitirá detectar oportunidades de negocio dentro y fuera de la organización; además, fortalecerá su capacidad para capitalizarlas y aumentar la viabilidad económica de sus proyectos.
Dirigido a:
- Emprendedores que desean desarrollar aptitudes personales que les permita dirigir con mayor solvencia su propio negocio y obtener herramientas de gestión empresarial
- Gerentes que requieren potenciar su perspectiva de negocio
- Ejecutivos especializados que requieren conocimientos de las diversas áreas de la empresa, como: Comercial, Finanzas y Contraloría, Investigación y Desarrollo, Ingeniería, Calidad, Abastecimientos, Legal, Fiscal, Sistemas, Producción, entre otras
- Ejecutivos líderes con alto potencial que aspiran a ocupar posiciones gerenciales
Contenido
El programa incluye:
Desarrollo de la Empresa a través de su gente
- Lo que las empresas efectivas hacen con su personal
- Motivación para que la gente ofrezca lo mejor de sí mismo
- Organización de la gente para la productividad
- Promoción de una cultura de alto desempeño
- Procesos de reclutamiento, selección, capacitación y compensación del personal para aumentar la productividad
Análisis y mejora de procesos en la Cadena de Valor de la empresa
- ¿Qué es el valor, quién lo mide y cómo se crea?
- Cadena de valor y proceso de negocio: proveedor-cliente-producto.
- Despliegue de necesidades del cliente a través del proceso de negocio.
- Elaboración de un mapeo de flujo de valor a través de un proceso.
- Identificación y eliminación de actividades que no aportan valor.
- Detección y evaluación de oportunidades de mejora y proyectos de alto impacto.
- Técnicas para asegurar la implementación y estandarizar el desempeño.
Determinación de la Estrategia de la Empresa
- El pensamiento estratégico: compitiendo por el futuro
- Factores requeridos para el desarrollo de la estrategia
- Cómo puede influir la empresa en la determinación de nuevas reglas de competencia
- Dedicar tiempo para conseguir ventajas competitivas nuevas (creación del futuro)
- Elaboración del diagnóstico de la empresa
- Productos, insumos y aplicaciones: situación actual, tendencias y estrategias
- Inteligencia competitiva
- Determinación de los clientes actuales y futuros de la industria y de la empresa en lo particular
- Posicionamiento estratégico
Logro de Objetivos y Resultados: Planeación, Administración y Gestión
- Aplicación del ciclo de planeación-ejecución-verificación-ajuste
- Despliegue de objetivos (de negocio, del área y del cliente) a metas del trabajo diario
- Determinación de recursos necesarios para el cumplimiento de metas
- Presupuestos y definición de índices de control
- Técnicas para implementar, dar seguimiento y controlar el avance
- Detección y capitalización de oportunidades de mejora
- Aprendizajes y reflexiones sobre resultados logrados, y nuevo ciclo
Ventas y Mercadotecnia
- Análisis de los clientes para conocer qué producto necesita, cuánto, cómo y dónde lo necesita
- Desempeño de la empresa centrado en el cliente
- Alineación del plan de mercadotecnia a la estrategia de negocio
- Oferta de valor: publicidad, promoción, producto y precio
- Posicionamiento del producto y manejo de marca
- Comunicación de beneficios que el cliente percibe y compra
- Selección de canales de comercialización viables
Administración Financiera en PYMES
- Los estados financieros básicos y sus características
- Análisis financiero del desempeño de la empresa
- El ciclo operativo del negocio y la administración del capital de trabajo
- Administración financiera: el papel de las finanzas para detectar oportunidades de negocio, optimizar las inversiones en la empresa y minimizar el costo de financiamiento
- Evaluación de proyectos de inversión
Elementos clave de la propuesta IDESAA
Información General
Sesión Informativa: lunes 14 de Mayo a las 7:00 p.m.
- Inicio: Miércoles 23 de Mayo de 2012
- Horario: los Miércoles de 6:20 p.m. a 9:00 p.m
- Duración: 24 sesiones semanales
Si necesita mayores informes sobre nuestros programas, contáctenos:
8346-5600 con 10 líneas
informes@idesaa.edu.mx
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