Valores del Diplomado:
- Superación real del participante a través de la capacitación.
- Orientación a generar rentabilidad.
Candidatos a Participar:
- Quienes tienen perfil de ventas de alto nivel, potencial de generar mayores ventas y cuentan con el apoyo de su empresa.
Vivencias de Impacto:
- Proyectos de aplicación de ventas en el ambiente laboral del participante.
- Casos prácticos y ejercicios.
- Experiencias que dejan huella.
- Material de lectura.
Calidez en el ambiente de aprendizaje y a la vez exigencia.
Alianza:
La empresa, IDESAA y los participantes formarán una alianza que permita lograr la capacitación deseada y los beneficios económicos esperados.
Un coach por parte de la empresa impulsará al ejecutivo a lograr el resultado deseado.
Evaluación por triple vía para lograr certificarse
IDESAA certifica sólo a quien acredita las competencias de primer nivel requeridas por el programa.
Evaluaciones:
- Por los mismos maestros – asesores que revisan los resultados de los proyectos.
- Por sus clientes (encuesta).
- Por sus jefes (encuesta).
Ejecutivos de venta Certificados
IDESAA acreditará el Diplomado solo a los participantes que durante el programa comprueben haber impulsado sus competencias personales y realicen proyectos que produzcan resultados para su empresa.
Maestros – asesores
- Expertos en cada tema.
- Capaces de lograr transformaciones en los participantes.
- Involucrados en el proceso.
- Motivantes.
- Generadores de nuevos retos.
- Promotores de cambios de paradigmas en ventas.
Contenido
Desarrollo de Ventajas para Ascender a Ventas Premium
- Plan personal de desarrollo y de diferenciación en ventas
- Competencias para un desempeño superior
- Gestión por proyectos en ventas
Logro de Altos Impactos
- Presentaciones de impacto ante los clientes
- Imagen personal
- Influencia y Persuasión
Talento, Ingenio y Arte para Cerrar Negocios
- Conocimiento a fondo del cliente
- Demostración de beneficios para inducir la compra
- Competencias Master en la Venta
- Dominio de la Negociación y el Cierre
Ventas con tecnologías en la WEB Y CRM
- Network con bases de datos
- Marketing Punto Com
- Redes sociales
- Customer Relationship Management
Captura de Nuevos Negocios para la Empresa
- Detección de oportunidades de nuevos negocios
- Innovación y nuevos productos para la empresa
Metodología
- Lecturas para fortalecer conocimientos y fundamentar mejor sus propuestas de venta.
- En las sesiones desarrollará y ejercitará sus competencias y recibirá retroalimentación constante.
- En su actividad laboral utilizará lo que aprende por medio de una metodología basada en proyectos de aplicación.
- El participante trabajará con situaciones reales con clientes reales.
Elementos clave de la propuesta IDESAA
Información General
Este programa se realiza en eventos intraempresa, con fecha y horario flexibles.
Si necesita mayores informes sobre nuestros programas, contáctenos:
(81) 8346-5600 con 10 líneas
informes@idesaa.edu.mx
