Objetivos
Al concluir este diplomado, el participante será capaz de:
- Mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos de compra de la empresa
- Negociar mejores beneficios y condiciones al comprar insumos
- Aplicar técnicas financieras para comparar cotizaciones y reducir costos
- Maximizar el potencial de negocio, identificando oportunidades en la cadena de valor
- Desarrollar una base sólida y confiable de proveedores certificados
- Segmentar las compras para optimizar recursos y maximizar el valor para la empresa
- Comprar por Internet: Subastas directas e inversas, grupos, sourcing y outsourcing
Dirigido a:
- Gerentes y ejecutivos responsables de las áreas de: Compras Nacionales e Internacionales, Logística y Tráfico, Almacén y Control de Inventarios, Planeación de Materiales, Control de Calidad, y demás funciones relacionadas con el suministro de insumos
Contenido
Fase: Técnicas de Compras para Mejorar los Procesos de la Cadena de Suministro
Desarrollo de la Estrategia de Abasto y Medición de los Resultados de Compras
- Abasto Estratégico, Cadena de Valor y Supply Chain Management
- Análisis de valor en el proceso de compra y optimización del abastecimiento
- Innovación de la función de compras: organización y operación
- Perspectivas de evaluación en compras: KPI´s (Key Performance Indicators).
Duración: 6 horas
Cómo Mejorar la Eficiencia y Efectividad en los Procesos de Compra de la Empresa
- Especificaciones de compra y planeación del suministro
- Análisis del mercado de proveedores
- Evaluación, desarrollo de proveedores y administración de las relaciones
- Evaluación y selección de las propuestas y cotizaciones de los proveedores
- Negociación: Conocimiento de políticas internas, condiciones de negociación y perfil del proveedor
- Negociación: Técnicas para emplear con oportunidad y sensibilidad el poder como comprador
- Negociación: Identificación de los diferentes tipos de negociación y de las distintas tácticas de venta y aplicación práctica de técnicas probadas de negociación con enfoque ganar-ganar
- Preparación y Gestión de contratos
- Ética en la función de compras: principios, control y transparencia
- Medición y evaluación del desempeño
- Procesos de calidad y productividad en el área de compras: Six Sigma, ISO 9001
Duración: 18 horas
Técnicas Financieras para Evaluar Cotizaciones y Reducir Costos de Compra
- Herramientas para comparar cotizaciones de compra y elegir la de menor costo integrado
- Establecimiento de márgenes financieros para la negociación con proveedores
- Cómo determinar el valor neto de una compra: Uso del Valor Presente Neto y de la Tasa Interna de Retorno
- Importancia del efecto cambiario en el uso de diversas divisas
- Casos prácticos de proyectos en Excel®, listos para utilizarse
Duración: 12 horas
Fase: Negociación de Compras por Tipo de Insumo
Enfoques Diferentes en la Negociación según el Tipo de Insumo
- Cuadrante Estratégico del Abasto (Insumos a la Medida – Insumos de Bajo Valor – Insumos por Agrupamiento – Insumos Estratégicos)
- Segmentación y análisis del gasto
Duración: 6 horas
Negociación de Compra de Insumos a la Medida
- Participación temprana de Compras en el diseño de procesos y de productos
- Innovación conjunta para identificar insumos viables y evitar dependencia de una fuente
- Compra de insumos a grupos de proveedores conforme a prototipo
- Traslado a otros cuadrantes para optimizar el uso de recursos
Duración: 6 horas
Negociación de Compra de Insumos de Bajo Valor
- Manejo de Catálogos electrónicos
- Prácticas de sourcing en Internet
- Técnicas outsourcing para subcontratar compras no prioritarias
Duración: 6 horas
Negociación de Compra de Insumos por Agrupamiento
- Subastas directas por Internet
- Subastas inversas por Internet
- Técnicas outsourcing para agregar empresas, generar más volumen y negociar mejor
Duración: 9 horas
Negociación de Compra de Insumos Estratégicos
- Certificación de proveedores y alianzas estratégicas
- Análisis cost-driver para mejorar eficiencia y determinar márgenes competitivos
- Técnicas de “libro abierto” con proveedores estratégico
Duración: 6 horas
Negociación de Compra en Proyectos
Duración: 3 horas
Información General
Este diplomado se lleva a cabo en eventos intraempresa, con fecha y horario flexibles.
Si necesita mayores informes sobre nuestros programas, contáctenos:
8346-5600
informes@idesaa.edu.mx