{"id":2458,"date":"2022-03-28T17:53:16","date_gmt":"2022-03-28T23:53:16","guid":{"rendered":"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/?p=2458"},"modified":"2025-06-16T12:34:11","modified_gmt":"2025-06-16T18:34:11","slug":"capacitacion-un-medio-eficaz-para-que-el-gerente-comercial-logre-disparar-las-ventas-en-el-corto-plazo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/capacitacion-un-medio-eficaz-para-que-el-gerente-comercial-logre-disparar-las-ventas-en-el-corto-plazo\/","title":{"rendered":"Capacitaci\u00f3n, un medio eficaz para que el Gerente Comercial logre disparar las ventas en el corto plazo"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\">El Gerente Comercial tiene a su cargo un equipo de personas y su gran reto es que vendan m\u00e1s. Con capacitaci\u00f3n es posible lograr mejores resultados en el mediano y en el corto plazo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Desarrollar capacidades blandas de los vendedores como su <a class=\"enlaces-articulo\" href=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/como-impacta-la-inteligencia-emocional-en-tu-satisfaccion-personal-y-en-tu-productividad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inteligencia emocional<\/a>, su capacidad de comunicaci\u00f3n y de <a class=\"enlaces-articulo\" href=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/emprende-proyectos-de-mejora-con-phva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solucionar problemas<\/a>, entre tantas otras habilidades, seguro son de gran val\u00eda en el corto plazo, y much\u00edsimo m\u00e1s en el mediano plazo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Por otra parte, si lo que la gerencia comercial desea es conseguir resultados a la brevedad, entonces conviene entrenar al equipo para hacer mejor su trabajo en el d\u00eda a d\u00eda. Para este caso la capacitaci\u00f3n puede enfocarse a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Mejorar el conocimiento, uso y aplicaci\u00f3n de los productos o servicios de la empresa<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Entrenar en aspectos t\u00e9cnicos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Practicar (hasta dominar) la comunicaci\u00f3n verbal y no verbal del <em>speech<\/em> de ventas<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Aplicar nuevas pol\u00edticas, o disposiciones legales<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Si por ejemplo una empresa vende a trav\u00e9s de distribuidores y necesitar capacitar a sus vendedores, entonces la capacitaci\u00f3n para ellos puede abarcar temas como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Conocer la empresa y sus marcas<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Productos de la empresa y sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Beneficios de los productos para los clientes<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Proceso de elaboraci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Control de calidad en los procesos y de los productos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">T\u00e9cnicas para la observaci\u00f3n de productos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">C\u00f3mo comparar productos de la empresa vs los de la competencia<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Instrucciones de uso, cuidado y mantenimiento, garant\u00edas<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Valor y beneficios adicionales de la empresa para sus distribuidores<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Un aspecto importante es considerar que capacitar no solo significa comunicar las caracter\u00edsticas de los productos con videos o folletos, aunque estos tengan un dise\u00f1o visual muy atractivo. Es importante diferenciar la comunicaci\u00f3n como estrategia comercial, de la capacitaci\u00f3n: son dos recursos diferentes, que son complementarios entre s\u00ed.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Una capacitaci\u00f3n bien dise\u00f1ada y orientada a mejorar las actividades del d\u00eda a d\u00eda tiene la gran ventaja de que su rentabilidad puede ser medida. Se lograr\u00e1 un <a class=\"enlaces-articulo\" href=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/como-evaluar-el-roi-de-la-formacion-de-talento-con-el-modelo-kirkpatrick-phillips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Retorno Sobre la Inversi\u00f3n positivo<\/a> cuando la inversi\u00f3n en el entrenamiento sea menor a los beneficios de la capacitaci\u00f3n, y, esto generalmente se refleja al incrementar las ventas, reducir gastos, disminuir rotaci\u00f3n de personal, evitar multas por cumplir requisitos legales, subir \u00edndices de recompra, elevar la productividad laboral, entre otros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">La condici\u00f3n para lograr resultados positivos en el corto plazo es que los contenidos de la capacitaci\u00f3n y su <a class=\"enlaces-articulo\" href=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/entendiendo-a-tu-audiencia-meta-para-lograr-un-diseno-instruccional-efectivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dise\u00f1o instruccional<\/a> sean hechos a la medida, adem\u00e1s de elegir la tecnolog\u00eda ideal para el proyecto en particular.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Algunos gerentes comerciales no visualizan la \u201ccapacitaci\u00f3n\u201d como una tarea propia, sin embargo, la capacitaci\u00f3n y desarrollo de talento es en efecto un medio privilegiado para lograr una profesionalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas que lleve a mejores resultados para el \u00e1rea. Por eso cada vez es m\u00e1s importante desarrollar una cultura de capacitaci\u00f3n comercial con el apoyo de expertos que garanticen que cada programa est\u00e9 totalmente enfocado a lograr los objetivos que se desean.<\/span><\/p>\n<p><em>En IDESAA, por 30 a\u00f1os, hemos dise\u00f1ado y entregado soluciones de capacitaci\u00f3n y desarrollo, personalizadas y \u00fanicas para la empresa, que abordan sus retos y cumplen con sus objetivos particulares.<\/em><\/p>\n<p><em>\u00bfQuieres conocer casos de \u00e9xito de estas soluciones de capacitaci\u00f3n que han generado resultados contundentes? Ponte en contacto con nosotros si est\u00e1s buscando un experto de C&amp;D para aportar valor a los proyectos de tu empresa: <a id=\"enlace-cierres\" href=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/arquitectura-de-capacitacion-empresarial.php\">Arquitectura de Capacitaci\u00f3n Empresarial<\/a><\/em><\/p>\n<style>#promo-cursos{background:url(https:\/\/idesaa.edu.mx\/bannersblog\/blog-banner-curso-desarrollo-talento.webp);background-repeat:no-repeat;background-size:cover;background-position:center}@media screen and (max-width: 768px){#promo-cursos{background:url(https:\/\/idesaa.edu.mx\/bannersblog\/blog-banner-curso-desarrollo-talento-movil.webp);background-repeat:no-repeat;background-size:cover;background-position:top}<\/style>\n<div id=\"promo-cursos\">\n<div>\n<p>Conoce nuestro<br \/>\nDiplomado en Capacitaci\u00f3n y Desarrollo de Talento<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/diplomado-en-capacitacion-y-desarrollo-de-talento?utm_source=BLOG&amp;utm_medium=BLOG&amp;utm_campaign=BLOG_IDESAA&amp;utm_id=BLOG_IDESAA\">Me interesa<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<hr \/>\n<p><span style=\"color: #000080;\">Conoce al autor:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"color: #000080;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-7231\" src=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/img-autor-rene-m-289x300.webp\" alt=\"\" width=\"144\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/img-autor-rene-m-289x300.webp 289w, https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/img-autor-rene-m-768x798.webp 768w, https:\/\/idesaa.edu.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/img-autor-rene-m.webp 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 144px) 100vw, 144px\" \/>R<\/strong><strong>en\u00e9 Mena Seifert<\/strong>\u00a0<\/span>es creador, fundador y CEO de IDESAA, TRUE e-Learning y del Foro Pro-Talento Empresarial. \u00a0Su especialidad es el dise\u00f1o e implementaci\u00f3n de soluciones de negocio basadas en proyectos de capacitaci\u00f3n y desarrollo de talento hechos a la medida de las empresas.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Gerente Comercial tiene a su cargo un equipo de personas y su gran reto es que vendan m\u00e1s. 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