Negociación y Cierre de Ventas

Objetivo del Programa

El participante será capaz de:

Aprender a elaborar planes de negociación así como técnicas de negociación y tácticas de cierre de ventas orientadas a optimizar su desempeño en las relaciones comerciales; aplicará mediante el método del caso solución a problemas reales que requieren habilidades de negociación.

Contenido del Programa

Temario

Tipos de Negociación y Fases del Proceso de Negociación

Estilos Personales en la Negociación

Análisis de las Residencias más Comunes a las que Enfrenta el Ejecutivo de Ventas

Uso de Técnicas para la Negociación y el Vencimiento de Objeciones

Negociación por Vía Digital

Directrices y Métodos para el Cierre de Ventas

Intentos de Cierre en Línea

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Inicio: 19 de Enero de 2021 | Duración: 4 sesiones | Horario: Martes de 6:20 p.m. a 9:00 p.m.

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