IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso de Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas

Curso de Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas

Objetivo del Programa

Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones del cliente y lograr un cierre de venta con los resultados deseados.

Modalidad

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En Vivo Online

Próximo Inicio

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6 de diciembre

Duración

Duración

10 horas

Contenido del programa

Módulo 1

Fundamentos y Comprensión de Perfiles en la Negociación

  • Fundamentos y principios de la Negociación.

  • Principios generales y estilos de negociación.

  • Perfil del Negociador exitoso.

  • Habilidades y herramientas para la negociación en ventas.

  • Ejercicio práctico de aplicación.

Módulo 2

Planificación y Preparación de la Estrategia para la Negociación

  • Elaboración de un plan de negociación.

  • Establecimiento de márgenes y tácticas de inicio.

  • Presentación de propuestas, manejo de tiempos y tácticas de presión.

  • Ejercicio práctico de aplicación.

Módulo 3

Habilidades para Desempeñarse con Éxito en el Momento de la Negociación

  • Programación Neurolingüística aplicada a la negociación.

  • Lenguaje verbal y no verbal como herramienta clave para un desempeño sobresaliente.

  • Tipología de negociadores y cómo enfrentarlos.

  • Ejercicio práctico de aplicación.

Módulo 4

Técnicas para Manejar Objeciones y Lograr un Cierre Exitoso

  • Estrategia de cierre de negociaciones.

  • Manejo de objeciones.

  • Taller: Práctica integradora en equipos.

  • Evaluación de desempeño individual sobre prácticas profesionales de negociación.

Modalidad

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> En Vivo Online

En Vivo Online

Inicio: 6 de diciembre de 2022 | Duración: 4 sesiones

Horario:Martes de 6:15 p.m. a 8:45 p.m.

> In Company

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