Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones del cliente y lograr un cierre de venta con los resultados deseados.
En Vivo Online
6 de diciembre
10 horas
Módulo 1
Fundamentos y principios de la Negociación.
Principios generales y estilos de negociación.
Perfil del Negociador exitoso.
Habilidades y herramientas para la negociación en ventas.
Ejercicio práctico de aplicación.
Módulo 2
Elaboración de un plan de negociación.
Establecimiento de márgenes y tácticas de inicio.
Presentación de propuestas, manejo de tiempos y tácticas de presión.
Ejercicio práctico de aplicación.
Módulo 3
Programación Neurolingüística aplicada a la negociación.
Lenguaje verbal y no verbal como herramienta clave para un desempeño sobresaliente.
Tipología de negociadores y cómo enfrentarlos.
Ejercicio práctico de aplicación.
Módulo 4
Estrategia de cierre de negociaciones.
Manejo de objeciones.
Taller: Práctica integradora en equipos.
Evaluación de desempeño individual sobre prácticas profesionales de negociación.
Selecciona tu modalidad de estudio
Inicio: 6 de diciembre de 2022 | Duración: 4 sesiones
Horario:Martes de 6:15 p.m. a 8:45 p.m.
Lugar, fecha y hora de acuerdo con las necesidades de tu empresa.