IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Desarrollo de Habilidades de Negociación y Cierre de Ventas

Desarrollo de Habilidades de Negociación y Cierre de Ventas

Objetivo del programa

Conseguir cierres de venta con los resultados deseados utilizando técnicas que facilitan la planeación y ejecución de cada negociación, y el manejo impecable de las objeciones del cliente.

PROGRAMA ABIERTO

PROGRAMA ABIERTO

Modalidad: En Vivo Online

Inicio: 16 de marzo Duración: 10 horas

PROGRAMA INCOMPANY

PROGRAMA INCOMPANY

Modalidad: Presencial o En Vivo Online

Inicio y duración: personalizado a la empresa

Contenido del programa

Fases del proceso de negociación y planificación de la estrategia

  • Proceso de negociación en ventas.

  • ¿Qué tipo de negociadores existen?

  • Elaboración de un plan de negociación y establecimiento de márgenes.

  • Técnicas de negociación comercial.

  • Presentación de propuestas con enfoque en los objetivos.

Habilidades para desempeñarse con éxito en la negociación con el cliente

  • Lenguaje verbal y no verbal como herramienta clave para un desempeño sobresaliente.

  • Escucha activa para lograr una mayor comprensión.

  • Elocuencia y fluidez para persuadir a la contraparte.

  • Manejo asertivo de las emociones en la conversación con el cliente.

  • Programación Neurolingüística aplicada a la negociación en ventas.

  • Autoevaluación del perfil negociador.

Manejo de objeciones para lograr un cierre exitoso

  • Pasos clave para resolver las objeciones en ventas: escuchar, reconocer, analizar y responder.

  • Técnicas para rebatir objeciones.

  • Estrategias para lograr un cierre exitoso.

Curso

Curso Especializado en Ventas Estratégicas

Ver temario
Curso

Curso Estrategias Efectivas para la Prospección de Clientes

Ver temario
Curso

Venta Consultiva y Administración de Cuentas Clave

Ver temario
1
Flexibles

Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa

2
Especialistas

Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación

3
Confiables

Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas

F

Francisco Javier Vazquez Moreno / Exel del Norte, S.A. de C.V.

"Un curso muy completo y dinamico"

"Un curso muy completo y dinamico"

J

Jessica Berenice Jimenez Elias / Proyectos Desarrollos y Construcciones de México SA de CV

"Fue una experiencia bastante buena, se me hizo muy didáctico conocí gente de otras empresas y otros giros aprendí mucho, me sentí mas segura de mi misma"

"Fue una experiencia bastante buena, se me hizo muy didáctico conocí gente de otras empresas y otros giros aprendí mucho, me sentí mas segura de mi misma"

A

Adriana Zanabria Zea / SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS HC3

"muy buena ya que te dan opciones de cursos "

"muy buena ya que te dan opciones de cursos "

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