Curso de Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas

Objetivo del Programa

Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones del cliente y lograr un cierre de venta con los resultados deseados.

Contenido del Programa

Fundamentos y Comprensión de Perfiles en la Negociación

Fundamentos y principios de la Negociación.
Principios generales y estilos de negociación.
Perfil del Negociador exitoso.
Habilidades y herramientas para la negociación en ventas.
Ejercicio práctico de aplicación.

Planificación y Preparación de la Estrategia para la Negociación

Elaboración de un plan de negociación.
Establecimiento de márgenes y tácticas de inicio.
Presentación de propuestas, manejo de tiempos y tácticas de presión.
Ejercicio práctico de aplicación.

Habilidades para Desempeñarse con Éxito en el Momento de la Negociación

Programación Neurolingüística aplicada a la negociación.
Lenguaje verbal y no verbal como herramienta clave para un desempeño sobresaliente.
Tipología de negociadores y cómo enfrentarlos.
Ejercicio práctico de aplicación.

Técnicas para Manejar Objeciones y Lograr un Cierre Exitoso

Estrategia de cierre de negociaciones.
Manejo de objeciones.
Taller: Práctica integradora en equipos.
Evaluación de desempeño individual sobre prácticas profesionales de negociación.

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En Vivo Online

Inicio: 12 de septiembre de 2022 | Duración: 4 sesiones

Horario: Lunes de 3:30 p.m. a 6:00 p.m.

In Company

Lugar, fecha y hora de acuerdo con las

necesidades de tu empresa

En IDESAA ofrecemos un servicio integral de formación y gestión de talento diseñado a la medida y necesidades de la empresa qie permita convertir la estrategia de negocio en resultados sostenibles.

Para un grupo de personas
Para alto volumen de colaboradores

Detectar Necesidades

Implementar con Éxito

Diseñar y Planear

Medir Resultados

Enfoque Práctico

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.

Maestros Expertos

Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

Experiencia de Valor

Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.

Francisco Javier Vazquez Moreno / Exel del Norte, S.A. de C.V.

"Un curso muy completo y dinamico"

Jessica Berenice Jimenez Elias / Proyectos Desarrollos y Construcciones de México SA de CV

"Fue una experiencia bastante buena, se me hizo muy didáctico conocí gente de otras empresas y otros giros aprendí mucho, me sentí mas segura de mi misma"

Adriana Zanabria Zea / SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS HC3

"muy buena ya que te dan opciones de cursos "

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