IDESAA Powerful Solutions for Talent Development

Curso de Persuasión e Influencia: Comunicación y Venta de Ideas

MODALIDAD:

EN VIVO ONLINE

PRÓXIMO INICIO:

12 DE AGOSTO

DURACIÓN:

10 HORAS

Objetivo del Programa

El participante será capaz de: Desarrollar habilidades y capacidades de comunicación para persuadir e influir a los demás, adaptando el mensaje a cada interlocutor, construyendo una argumentación sólida y convincente que logre resultados favorables a través de una mejor venta de ideas.

Contenido del Programa

Influencia y Persuasión

.
  • Qué saben, hacen y dicen los que influyen.
  • Los seis factores de influencia de Robert Cialdini.
  • La psicología de la influencia.
  • La comunicación y la influencia.
  • Cómo influir y persuadir desde la primera impresión.

La Persuasión como Método de Influencia

.
  • Técnicas efectivas de comunicación persuasiva para la presentación de ideas.
  • Lo que digo: estructura, apertura, evidencias, beneficios, cierre.
  • Cómo lo digo: comunicación verbal y no verbal para reforzar positivamente argumentos y puntos de vista.
  • Rol de las emociones en la comunicación persuasiva.
  • Argumentación y convencimiento para obtener una decisión.

Influencia a través de la Comunicación, Relaciones Interpersonales y Negociaciones Efectivas

.
  • Entender al otro antes de intentar que el otro me entienda.
  • Influencia al negociar: el fundamento de la reciprocidad.
  • Estrategias, concesiones y compromisos al negociar.
  • Influencia a través de terceros: construir una red y oportunidades de contactos.
  • Cómo generar credibilidad personal y técnica.

Aplicación de Técnicas de Persuasión, Influencia y Presentación de Ideas

.
  • Prácticas para aplicar las técnicas aprendidas y recibir retroalimentación del grupo y del facilitador.
  • Plan de acción para la mejora personal.
En Vivo Online

Inicio: 12 de agosto de 2021 | Duración: 4 sesiones

Horario: Jueves de 6:15 p.m. a 8:45 p.m.

In Company

Lugar, fecha y hora de acuerdo con las

necesidades de tu empresa

En Vivo Online

Inicio: 12 de agosto de 2021

Duración: 4 sesiones

Horario: Jueves de 6:15 p.m. a 8:45 p.m.

In Company

Lugar, fecha y hora de acuerdo con las necesidades de tu empresa

1
Enfoque Práctico

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.

2
Maestros Expertos

Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

3
Experiencia de Valor

Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.

1

Enfoque Práctico
Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.an

2

Maestros Expertos
Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

3

Experiencia de Valor
Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.

Storytelling para Motivar e Inspirar

Curso
VER TEMARIO

Inscripciones abiertas

Próximo inicio: 9/09

Habilidades de Comunicación

Curso Especializado
VER TEMARIO

Inscripciones abiertas

Próximo inicio: 20/05

Persuasión e Influencia

Curso Especializado
VER TEMARIO

Inscripciones abiertas

Próximo inicio: 12/08