Curso de Ventas:
Haz un Plan de Mejora y
Vende Más

Objetivo del Programa

El participante realizará un plan personalizado que le permitirá proyectar las acciones a realizar a fin de vender más; esto lo llevará a cabo con el apoyo de coaching experto por parte del facilitador del curso.

Contenido del Programa

Assessment de tus habilidades de ventas
  • Actividad 1: Se realizará una evaluación diagnóstico de tus capacidades comerciales, y se entregarán los resultados en forma individual a cada participante.
  • Entregable del curso: Documento personalizado con resultados de la valoración.
Prepárate para recibir coaching y retroinformación de un experto
  • Compromiso con el desarrollo personal propio.
  • Colaboración para mejorar las fortalezas personales y superar las creencias limitantes.
  • Preparación para abordar conversaciones y retroalimentación difíciles.
  • Apertura para generar acciones de mejora.
Haz un análisis de tu desempeño basado en hechos y datos
  • Actividad 2: el participante recibirá guías con las que podrá elaborar para sí mismo una evaluación cuantitativa de su desempeño comercial.
  • Entregable del curso: Documento resumen de evaluación cuantitativa personalizada
Haz tu proyecto personal de mejora y realízalo: tu propio caso real con coaching del experto
  • Detecta y formula en forma concreta tus oportunidades para mejorar tu desempeño en ventas.
  • Elabora planes de acción e implementa mejoras concretas:
    • Entiende mejor las decisiones de compra de los clientes.
    • Identifica contactos de mayor potencial de compra.
    • Prospecta mejor.
    • Haz presentaciones de mayor impacto.
    • Negocia con éxito.
    • Cierra más.
    • Construye relaciones de largo plazo con tus clientes.
  • Da seguimiento con disciplina a tus planes de acción y mejora.
  • Controla tus actividades día a día.
  • Actividad 3: El participante presentará avances reales de su proyecto, recibirá coaching, hará ajustes y aplicará lo que aprende en sus actividades comerciales diarias.
  • Entregable del curso: Documento en que el participante evidencia sus aprendizajes, así como sus avances en sus planes de acción.
Desarrollo de habilidades superiores para vender más
  • Inteligencia Emocional.
  • Autodominio: autonomía, responsabilidad, eficiencia personal, toma de riesgos.
  • Escucha.
  • Comunicación verbal.
  • Comunicación no verbal.
  • Colaboración.
  • Negociación
  • Actividad 4: El participante recibirá el marco conceptual que le permita mejorar en cada habilidad, practicará las habilidades y recibirá retroinformación.
  • Entregable: Documento en que el participante presentará evidencia de sus aprendizajes relacionándolo con su actividad laboral.

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FECHAS, HORARIO Y MODALIDADES

  • Inicio: 22 de agosto 2018
  • CDMX: En Vivo - Online
  • Duración: 9 sesiones
  • Monterrey: Presencial y En Vivo - Online
  • Horario: los miércoles de 6:20 pm a 9:00 pm
  • A nivel nacional: En Vivo - Online

BENEFICIOS DE PARTICIPAR EN LA CAPACITACIÓN QUE OFRECE IDESAA

Enfoque Práctico
ENFOQUE PRÁCTICO

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.

Maestros Expertos
MAESTROS EXPERTOS

Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

Empresa con Experiencia
EXPERIENCIA

IDESAA ha ofrecido capacitación desde 1992 a miles de ejecutivos y a sus empresas en México y LATAM.

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