Objetivos
Los participantes:
- Aplicarán los principios financieros para optimizar los recursos de la empresa.
- Calcularán las principales razones de liquidez, de rentabilidad y las rotaciones de cuentas por cobrar e inventarios.
- Calcularán descuentos y/o cargos adicionales en las ventas.
- Determinarán las rentabilidades y la contribución marginal por producto, por vendedor, por territorios, etc.
- Podrán hacer presentaciones en las que expongan los beneficios financieros o cuantitativos de sus productos.
Contenido
- Principios básicos de la administración financiera de recursos en la empresa.
- Razones financieras básicas: liquidez, rentabilidad, rotaciones, retorno sobre la inversión.
- El valor del dinero en el tiempo.
- Matemáticas financieras básicas para ejecutivos del área comercial.
- Análisis del Costo-Volumen-Utilidad, Punto de Equilibrio, Contribución Marginal en Ventas.
- Rentabilidad en las ventas por Territorios, por Productos, por Vendedores, por Segmentos, por Clientes.
- El manejo de los porcentajes, de los descuentos y cargos adicionales.
- Planeación de flujos de efectivo.
- Elaboración de presupuestos en el área comercial.
Información General
Este programa se realiza en eventos intraempresa, con fecha y horario flexibles.
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(81) 8346-5600 con 10 líneas
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