IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso de Negociación Curso de Negociación

Curso de Negociación

Objetivo del programa

Mejorar la capacidad para lograr negociaciones ganadoras con estrategias, técnicas y desarrollo de habilidades que permiten lograr acuerdos efectivos y de beneficio recíproco.

Modalidad Modalidad

Presencial o En Vivo Online

Programa Programa

InCompany

Duración Duración

Personalizada a la empresa

Contenido del programa

Preparación para una negociación efectiva

  • Análisis del contexto en que se lleva a cabo la negociación.

  • Establecimiento de objetivos, prioridades y límites de la negociación.

  • Estrategias de negociación.

  • Diferentes estilos de negociadores.

Proceso de negociación y su desarrollo

  • Presentación e intercambio de propuestas y ajuste de posiciones.

  • Técnicas para el manejo y el vencimiento de objeciones.

  • Cierre de la negociación y logro de acuerdos.

  • Medidas a tomar cuando no se llega a un acuerdo en las diferentes posiciones.

  • Taller de negociación: aplicación práctica.

Mejora de la capacidad negociadora

  • Técnicas de comunicación: escucha activa, paráfrasis, replanteo y formulación de preguntas para favorecer el diálogo.

  • Manejo adecuado de las emociones para una negociación efectiva.

  • Identificación del estilo de negociación propio y adaptación del enfoque según la situación.

  • Flexibilidad para conciliar los objetivos e intereses propios con los de la contraparte.

Nota: en el Curso Negociación se practican las habilidades que permiten lograr acuerdos de mutuo beneficio.
Curso

Comunicación Asertiva y Trabajo en Colaboración

Ver temario
Curso

Domina el Manejo de tus Emociones y el Estrés Laboral

Ver temario
Curso

Negociación y Manejo de Conflictos

Ver temario

¿Qué beneficios obtienes con IDESAA?

Flexibles

Flexibles

Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Especialistas

Especialistas

Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Confiables

Confiables

Tenemos 30 años de experiencia y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas

<h4>Hard skills vs. Soft Skills, ¿cuáles son más importantes?</h4>

Hard skills vs. Soft Skills, ¿cuáles son más importantes?

Los empresarios y expertos en recursos humanos saben que las soft skills  son las más difíciles de encontrar, pero son las más importantes para sus negocios.

Más
<h4>Dime cómo te encuentras y te diré cómo manejas tus emociones</h4>

Dime cómo te encuentras y te diré cómo manejas tus emociones

Solo en un estado de bienestar completo es que la persona puede realizar plenamente sus capacidades y ser capaz de hacer frente al estrés normal de la vida, de trabajar de forma productiva y de contribuir a su comunidad.

Más
<h4>Conocerse a sí mismo: avanza en tu carrera y aporta más valor a tu empresa</h4>

Conocerse a sí mismo: avanza en tu carrera y aporta más valor a tu empresa

Hace tiempo leí una edición especial sobre Liderazgo publicada por Harvard Business Review en la que se realzaba la importancia de conocerse a sí mismo. Rescaté dos ideas principales:

Más