Mejorar la capacidad para lograr negociaciones ganadoras con estrategias, técnicas y desarrollo de habilidades que permiten lograr acuerdos efectivos y de beneficio recíproco.
Modalidad
Presencial o En Vivo Online
Programa
InCompany
Duración
Personalizada a la empresa
Contenido del programa
Preparación para una negociación efectiva
Análisis del contexto en que se lleva a cabo la negociación.
Establecimiento de objetivos, prioridades y límites de la negociación.
Estrategias de negociación.
Diferentes estilos de negociadores.
Proceso de negociación y su desarrollo
Presentación e intercambio de propuestas y ajuste de posiciones.
Técnicas para el manejo y el vencimiento de objeciones.
Cierre de la negociación y logro de acuerdos.
Medidas a tomar cuando no se llega a un acuerdo en las diferentes posiciones.
Taller de negociación: aplicación práctica.
Mejora de la capacidad negociadora
Técnicas de comunicación: escucha activa, paráfrasis, replanteo y formulación de preguntas para favorecer el diálogo.
Manejo adecuado de las emociones para una negociación efectiva.
Identificación del estilo de negociación propio y adaptación del enfoque según la situación.
Flexibilidad para conciliar los objetivos e intereses propios con los de la contraparte.
Nota: en el Curso Negociación se practican las habilidades que permiten lograr acuerdos de mutuo beneficio.
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Especialistas
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Confiables
Tenemos 30 años de experiencia y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
Hard skills vs. Soft Skills, ¿cuáles son más importantes?
Los empresarios y expertos en recursos humanos saben que las soft skills son las más difíciles de encontrar, pero son las más importantes para sus negocios.
Dime cómo te encuentras y te diré cómo manejas tus emociones
Solo en un estado de bienestar completo es que la persona puede realizar plenamente sus capacidades y ser capaz de hacer frente al estrés normal de la vida, de trabajar de forma productiva y de contribuir a su comunidad.
Conocerse a sí mismo: avanza en tu carrera y aporta más valor a tu empresa
Hace tiempo leí una edición especial sobre Liderazgo publicada por Harvard Business Review en la que se realzaba la importancia de conocerse a sí mismo. Rescaté dos ideas principales: