IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso de Negociación Curso de Negociación

Curso de Negociación

Objetivo del programa

Mejorar la capacidad para lograr negociaciones ganadoras con estrategias, técnicas y desarrollo de habilidades que permiten lograr acuerdos efectivos y de beneficio recíproco.

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Presencial o En Vivo Online

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InCompany

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Personalizada a la empresa

Contenido del programa

Preparación para una negociación efectiva

  • Análisis del contexto en que se lleva a cabo la negociación.

  • Establecimiento de objetivos, prioridades y límites de la negociación.

  • Estrategias de negociación.

  • Diferentes estilos de negociadores.

Proceso de negociación y su desarrollo

  • Presentación e intercambio de propuestas y ajuste de posiciones.

  • Técnicas para el manejo y el vencimiento de objeciones.

  • Cierre de la negociación y logro de acuerdos.

  • Medidas a tomar cuando no se llega a un acuerdo en las diferentes posiciones.

  • Taller de negociación: aplicación práctica.

Mejora de la capacidad negociadora

  • Técnicas de comunicación: escucha activa, paráfrasis, replanteo y formulación de preguntas para favorecer el diálogo.

  • Manejo adecuado de las emociones para una negociación efectiva.

  • Identificación del estilo de negociación propio y adaptación del enfoque según la situación.

  • Flexibilidad para conciliar los objetivos e intereses propios con los de la contraparte.

Nota: en el Curso Negociación se practican las habilidades que permiten lograr acuerdos de mutuo beneficio.
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Comunicación Asertiva y Trabajo en Colaboración

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Domina el Manejo de tus Emociones y el Estrés Laboral

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Negociación y Manejo de Conflictos

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