Curso de Comprador con Enfoque en Costos y Rentabilidad

Name: Curso de Comprador con Enfoque en Costos y Rentabilidad
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El precio compara cotizaciones; los números sustentan decisiones.

Comparar los costos de proveedores implica revisar precios, calidad y plazos de entrega, pero eso no dice cuánto cuesta realmente una compra. Los tiempos de pago y los costos operativos rara vez se consideran al negociar, aunque también forman parte del costo real.

Un análisis de costos completo permite tomar decisiones de compra más sólidas y negociar con mayor seguridad. El Curso de Comprador con Enfoque en Costos y Rentabilidad está diseñado para compradores y ejecutivos de compras o abastecimiento que buscan tomar decisiones con criterios financieros sólidos, sin depender de un área de finanzas para interpretar los números y guiar las condiciones.

Mediante un enfoque práctico, el programa trabaja la evaluación de costos de las opciones de abasto, el punto de equilibrio como referencia de la negociación y el costo financiero de apalancarse con un proveedor.

Su objetivo es desarrollar la capacidad de evaluar el costo real del abasto y el efecto financiero de negociar con el proveedor, para tomar decisiones de compra con mayor solidez.

Programa InCompany

Modalidad: Presencial o En Vivo Online

Inicio y duración:
Personalizados a la empresa

Contenido del programa

Decisiones de compra y análisis de costos de las opciones de abasto

Factores financieros y no financieros en las decisiones de compra.
Guía para clasificar los costos en abastecimiento entre fijos y variables.
Medición y análisis de costos de insumos, operativos y financieros, y su impacto en las decisiones de compra.
Medición del rendimiento de un insumo para determinar los costos en abastecimiento a lo largo de la cadena de valor en la empresa.
Taller: cálculo del costo total de la compra para analizar la razón valor-precio y seleccionar correctamente a los proveedores.

Punto de equilibrio y precio meta de negociación con el proveedor

Análisis de costos y márgenes para optimizar las decisiones de compra.
Práctica: obtención del punto de equilibrio y cómo utilizar este resultado para determinar márgenes y precio objetivo en la negociación.
Taller de punto de equilibrio: cómo alcanzarlo rápidamente y superarlo.

Guía práctica para la evaluación de costos de proveedores

El proveedor como fuente de financiamiento para la empresa.
Cálculo paso a paso de los costos de proveedores.
Diagramas para medir el interés financiero del apalancamiento.
Taller: casos prácticos de evaluación de costos financieros del proveedor a partir del plazo de pago, el descuento por pronto pago y los días de gracia acordados.

¿Cómo se desarrolla el programa?

Aprendes con
situaciones reales
Casos y ejercicios que reflejan los desafíos de las organizaciones.

Participas activamente
Analizas casos, resuelves ejercicios y compartes experiencias.

Recibes herramientas
listas para aplicar
Formatos, plantillas y materiales de apoyo para utilizar en tu trabajo.

Aprendes de especialistas
Maestros con experiencia práctica en empresas de distintos sectores.

Preguntas frecuentes

1. ¿Qué problemas comunes del área de Compras ayuda a resolver este curso?

El Curso de Comprador con Enfoque en Costos y Rentabilidad ayuda a evitar decisiones de compra basadas únicamente en el precio, mediante la evaluación de costos operativos y financieros que afectan el impacto de cada compra.

2. ¿Cómo contribuye este curso a una gestión de compras más estratégica?

Proporciona criterios financieros para priorizar los costos en abastecimiento, usar el punto de equilibrio como referencia y negociar con mayor claridad; transforma decisiones de compra operativas en decisiones de mayor impacto estratégico.

3. ¿Qué beneficios ofrece el curso para el desempeño profesional?

Con este curso se desarrolla la capacidad para evaluar proveedores, justificar decisiones ante la dirección y negociar condiciones que optimicen el capital de trabajo y los márgenes, aumentando la influencia del comprador en los resultados financieros.

4. ¿Cómo contribuye este curso a mejorar el proceso de compras de una empresa?

Aporta criterios financieros para estandarizar cómo se evalúan los proveedores y los costos en abastecimiento, incorporando una evaluación de costos como fuente de financiamiento con el fin de reducir riesgos operativos y financieros en el abasto.

5. ¿Qué experiencia o conocimientos previos se requieren para inscribirse?

Para tomar el Curso de Comprador con Enfoque en Costos y Rentabilidad, no se requieren conocimientos financieros previos. Es un curso pensado para compradores que necesitan criterios prácticos y aplicables.

6. ¿Qué tipo de empresas participan en este programa?

Empresas de diversos sectores como manufactura, distribución, retail y servicios que gestionan compras y costos de proveedores y buscan mejorar márgenes y capital de trabajo; aplica tanto para pymes como para áreas de compras en empresas grandes.

7. ¿Qué constancia se otorga al finalizar el programa?

Al finalizar el Curso de Comprador con Enfoque en Costos y Rentabilidad, el participante recibe un diploma de participación con valor curricular.

8. ¿Qué material de apoyo se entrega?

Se entregan una calculadora financiera en MS Excel® y plantillas para resolver los ejercicios de los talleres, listas para aplicarse directamente en las decisiones de compra del día a día.