Negociar mejor no solo reduce costos, también mejora las decisiones de compra.
En muchas organizaciones, los procesos de abastecimiento enfrentan presión constante para asegurar continuidad operativa, controlar costos y responder con rapidez a las necesidades del negocio. En este contexto, cada negociación influye directamente en la rentabilidad, los niveles de servicio y la capacidad de construir acuerdos con proveedores que generen valor más allá del precio.
Fortalecer la negociación en compras permite tomar decisiones con mayor claridad, evaluar alternativas de forma más objetiva y desarrollar relaciones con proveedores que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de la organización.
El Curso Negociación en Compras: Enfoque en Valor y Toma de Decisiones está dirigido a compradores, responsables de abastecimiento, líderes de compras y profesionales que participan en negociaciones y evaluación de proveedores. Mediante ejercicios, casos y simulaciones se desarrollan estrategias de negociación con proveedores, habilidades de comunicación y herramientas para la reducción de costos.
Su objetivo es desarrollar las habilidades analíticas y negociadoras para tomar decisiones de compra estratégicas y cerrar acuerdos que generen valor. Con ello, fortalece las relaciones con proveedores y optimiza los procesos de abastecimiento mediante criterios claros de costo, riesgo y rentabilidad.
Modalidad: Presencial o En Vivo Online
Inicio y duración:
Personalizados a la empresa
Pulsa dos veces para hacer zoom
Aprendes con
situaciones reales
Casos y ejercicios que reflejan los desafíos de las organizaciones.
Participas activamente
Analizas casos, resuelves ejercicios y compartes experiencias.
Recibes herramientas
listas para aplicar
Formatos, plantillas y materiales de apoyo para utilizar en tu trabajo.
Aprendes de especialistas
Maestros con experiencia práctica en empresas de distintos sectores.
1. ¿Qué problemas comunes del área de Compras ayuda a resolver este curso?
El curso ayuda a fortalecer la negociación en compras, mejorar las decisiones de compra y generar acuerdos más sólidos con los proveedores, identificando oportunidades de reducción de costos para el negocio.2. ¿Cómo contribuye este curso a una gestión de compras más estratégica?
El Curso Negociación en Compras: Enfoque en Valor y Toma de Decisiones desarrolla criterios para evaluar alternativas, considerar costo, riesgo y rentabilidad, y tomar decisiones de compra alineadas con los objetivos de la organización y los procesos de abastecimiento.3. ¿Qué beneficios ofrece este programa para el desempeño profesional?
Fortalece habilidades de negociación en compras, comunicación y análisis para la toma de decisiones, facilitando una gestión más efectiva de proveedores y una mayor contribución a los resultados del negocio.4. ¿Cómo contribuye este curso a mejorar el proceso de compras de una empresa?
Ayuda a optimizar los procesos de abastecimiento mediante mejores estrategias de negociación con proveedores, evaluaciones de proveedores más consistentes y acuerdos que favorezcan la continuidad operativa y la generación de valor.5. ¿Qué experiencia o conocimientos previos se requieren para inscribirse?
Por tratarse de un programa de nivel avanzado, resulta recomendable contar con experiencia previa en compras, abastecimiento, negociación o gestión de proveedores para aprovechar mejor los contenidos y su aplicación práctica.6. ¿Qué tipo de empresas participan en este programa?
Puede resultar relevante para organizaciones que buscan fortalecer sus procesos de abastecimiento, mejorar sus decisiones de compra, optimizar costos y desarrollar relaciones con proveedores más sostenibles y productivas.7. ¿Qué constancia se otorga al finalizar el programa?
Al finalizar el Curso Negociación en Compras: Enfoque en Valor y Toma de Decisiones, el participante recibe un diploma de participación con valor curricular.8. ¿Qué material de apoyo se entrega?
El participante recibe herramientas, plantillas y materiales de apoyo en formato digital.
Diseñamos programas alineados al negocio
Para responder a las necesidades y retos de las organizaciones.
Impulsamos cambios en la forma de trabajar
Para que cada programa se traduzca en mejores prácticas y resultados.
Contamos con especialistas con experiencia práctica
Maestros que conocen la realidad de las empresas y comparten su expertise.
Sumamos más de 30 años desarrollando talento
Con la confianza de empresas de distintos sectores.
Seguramente lo primero que se te viene a la mente es: “Debe ser muy costoso”, “Está fuera del alcance»… debo decirte que la inteligencia artificial ya está siendo aplicada en México en diferentes empresas y a costos que pueden ser cubiertos incluso por micronegocios.
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Learning by doing o “aprender haciendo” es la simple idea de que somos capaces de aprender más sobre algo cuando realizamos la acción. Por ejemplo, digamos que quieres aprender a patinar.
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Son tiempos de resiliencia, flexibilidad, de capacidad adaptativa, de apertura, de tolerancia a la ambigüedad; un escenario inesperado donde los expertos…
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