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Curso Negociación en Compras: Enfoque en Valor y Toma de Decisiones Curso Negociación en Compras: Enfoque en Valor y Toma de Decisiones

Curso Negociación en Compras: Enfoque en Valor y Toma de Decisiones

Nivel Avanzado

Objetivo del programa

El curso negociación en compras tiene como propósito desarrollar las habilidades analíticas y negociadoras necesarias para tomar decisiones de compra estratégicas, cerrar acuerdos con proveedores que generen valor y optimizar los procesos de abastecimiento mediante criterios claros de costo, riesgo y rentabilidad.

Metodología

Sesiones prácticas basadas en ejercicios, casos y simulaciones de situaciones reales de compras. Estas actividades permiten a los participantes aplicar en su contexto laboral las estrategias de negociación con proveedores, herramientas de análisis cuantitativo y criterios abordados en este curso negociación en compras para fortalecer la evaluación y la toma de decisiones en los procesos de compra y abastecimiento.

Icono modalidad del Curso Project Manager Modalidad

Presencial o En Vivo Online

Icono programa del Curso Project Manager Programa

InCompany

Icono de duración del Curso Project Manager Duración

Personalizada a la empresa

Contenido del programa

Compras, cadena de valor y negociación de compromisos

  • Cadena de valor y sus objetivos: mejora de servicios, reducción de costos y creación de valor para tomar mejores decisiones de compra.

  • Alcance y aplicación de la negociación de compromisos en procesos de abastecimiento.

  • Confianza, comunicación, persuasión y asertividad: estrategias de negociación con proveedores.

  • Diagnóstico del perfil negociador y punto de partida para el desarrollo de la habilidad.

Indicadores, riesgo y rentabilidad para la toma de decisiones de compra

  • Planeación de la negociación a partir de las variables de costo, valor y riesgo para mejorar las decisiones de compra.

  • Principios de riesgo y rentabilidad aplicados a la toma de decisiones de compra.

  • Indicadores de productividad, eficiencia, eficacia y desempeño como base para la evaluación de proveedores.

  • Variables clave en toda negociación y su aplicación en decisiones de compra.

Psicología de la negociación, comunicación y detección de necesidades

  • Psicología aplicada a la negociación y comportamiento para la evaluación de proveedores.

  • Los mitos de la comunicación y su impacto en los resultados de la negociación y las relaciones con proveedores.

  • Tipos de preguntas para la negociación y cómo formularlas con precisión, habilidad central de este curso negociación en compras.

  • Identificación de necesidades reales del proveedor con enfoque en intereses, como base para crear relaciones con proveedores duraderas.

Cierre de acuerdos con proveedores y generación de valor

  • Estrategias de negociación con proveedores centradas en la satisfacción de necesidades de ambas partes para lograr relaciones con proveedores sostenibles.

  • Técnicas para cerrar acuerdos con proveedores efectivos e identificar oportunidades de reducción de costos en el abastecimiento.

  • Identificación de oportunidades de reducción de costos y tiempos mediante una evaluación de proveedores rigurosa y continua.

  • Seguimiento a los acuerdos y construcción de acuerdos con proveedores de largo plazo como resultado de una evaluación de proveedores efectiva.

Nota: este curso negociación en compras está diseñado para profesionales que buscan cerrar acuerdos con proveedores estratégicos y sostenibles. Los participantes desarrollarán estrategias de negociación con proveedores orientadas a la reducción de costos en los procesos de abastecimiento y construirán relaciones con proveedores de largo plazo que generen valor real para su organización.
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