Curso Negociación en Compras: Enfoque en Valor y Toma de Decisiones

Cadena de valor y sus objetivos: mejora de servicios, reducción de costos y creación de valor para tomar mejores decisiones de compra.

Alcance y aplicación de la negociación de compromisos en procesos de abastecimiento.

Confianza, comunicación, persuasión y asertividad: estrategias de negociación con proveedores.

Diagnóstico del perfil negociador y punto de partida para el desarrollo de la habilidad.

Planeación de la negociación a partir de las variables de costo, valor y riesgo para mejorar las decisiones de compra.

Principios de riesgo y rentabilidad aplicados a la toma de decisiones de compra.

Indicadores de productividad, eficiencia, eficacia y desempeño como base para la evaluación de proveedores.

Variables clave en toda negociación y su aplicación en decisiones de compra.

Psicología aplicada a la negociación y comportamiento para la evaluación de proveedores.

Los mitos de la comunicación y su impacto en los resultados de la negociación y las relaciones con proveedores.

Tipos de preguntas para la negociación y cómo formularlas con precisión, habilidad central de este curso negociación en compras.

Identificación de necesidades reales del proveedor con enfoque en intereses, como base para crear relaciones con proveedores duraderas.

Estrategias de negociación con proveedores centradas en la satisfacción de necesidades de ambas partes para lograr relaciones con proveedores sostenibles.

Técnicas para cerrar acuerdos con proveedores efectivos e identificar oportunidades de reducción de costos en el abastecimiento.

Identificación de oportunidades de reducción de costos y tiempos mediante una evaluación de proveedores rigurosa y continua.

Seguimiento a los acuerdos y construcción de acuerdos con proveedores de largo plazo como resultado de una evaluación de proveedores efectiva.