IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso de Compras y Negociación con Proveedores Curso de Compras y Negociación con Proveedores

Curso de Compras y Negociación con Proveedores

Objetivo del programa

Desarrollar estrategias óptimas de abasto y mejorar la gestión de compras, asegurando la mejor relación valor-precio mediante negociaciones exitosas tanto con clientes internos como con proveedores. Además, optimizar el proceso de compras para incrementar la eficiencia operativa y el desempeño organizacional.

 Icono de duración del Curso de Compras PROGRAMA ABIERTO

Modalidad: En Vivo Online

Inicio: 29 de mayo Duración: 16 horas

 Icono modalidad del Curso Curso de Compras PROGRAMA INCOMPANY

Modalidad: Presencial o En Vivo Online

Inicio y duración: personalizados a la empresa

Contenido del programa

Tema 1: Importancia estratégica del proceso de compras

  • Impacto del proceso de compras en la cadena de valor y en los objetivos organizacionales.

  • Identificación de actividades clave y controles dentro de la gestión de compras.

  • Diseño de estrategias para optimizar el proceso de compras y mejorar la eficiencia operativa.

Tema 2: Estrategia de abasto y planeación de Insumos

  • Importancia de una estrategia de abasto confiable para garantizar la continuidad operativa.

  • Desarrollo de planes de insumos alineados con las necesidades del negocio y definición de especificaciones claras para las órdenes de compra.

  • Consecuencias de compras no planificadas, incluyendo demoras en la colocación de órdenes y su impacto en la gestión de proveedores.

Tema 3: Ética y transparencia en la administración de compras

  • Identificación de principios y políticas éticas que deben guiar la administración de compras.

  • Cumplimiento de políticas para asegurar la transparencia en las decisiones de compra.

  • Ventajas del fortalecimiento de la relación y negociación con proveedores.

Tema 4: Análisis valor-precio y evaluación de proveedores

  • Evaluación del valor-precio en las compras para garantizar la mejor relación costo-beneficio.

  • Selección de proveedores con base en criterios de confiabilidad, precio y condiciones de entrega.

  • Metodologías para evaluar el desempeño y desarrollo en la gestión de proveedores.

Tema 5: Estrategias para optimizar la gestión de compras

  • Diseño de estrategias de abasto para asegurar la confiabilidad de insumos.

  • Identificación de oportunidades para reducir costos en el proceso de compras.

  • Rotación de proveedores y su impacto en el capital de trabajo.

Tema 6: Herramientas e indicadores de compras

  • Aplicación de la Matriz Kraljic para clasificar las compras en función del impacto financiero y del riesgo de suministro.

  • Uso de cuadrantes para priorizar necesidades en la gestión de compras.

  • Implementación de indicadores de compras clave para medir la efectividad del proceso de compras.

Tema 7: Gestión de contratos y relaciones con proveedores

  • Negociación con proveedores y gestión de contratos.

  • Creación de relaciones estratégicas con proveedores para garantizar un suministro confiable.

  • Prácticas para mantener alianzas a largo plazo basadas en mutuo beneficio.

Tema 8: Negociación estratégica con proveedores

  • Implementación de políticas de negociación con proveedores adaptadas a su perfil.

  • Diseño de estrategias para negociar mejores condiciones contractuales.

  • Identificación y aplicación de principios clave para la negociación efectiva en la administración de compras.

Nota: con este curso de Compras, los participantes adquirirán habilidades y conocimientos fundamentales para optimizar la gestión de compras, aplicar indicadores de compras, mejorar la negociación con proveedores y contribuir al éxito de la organización.
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