La forma en que el área de Compras gestiona hoy puede estar generando más costos y riesgos de los que parecen.
En la operación diaria, muchas empresas dependen de decisiones de compra tomadas con rapidez, bajo presión y sin margen para preparar la negociación. Cuando esto se repite, las condiciones con los proveedores varían y la relación valor-precio se vuelve difícil de sostener.
Fortalecer la negociación con proveedores y la gestión de compras ayuda a asegurar mejores condiciones para un abasto confiable que protege los resultados financieros.
El Curso de Compras y Negociación con Proveedores está diseñado para compradores, jefes de compras y responsables de abastecimiento que buscan dar seguimiento a sus resultados mediante la planeación del abasto, la selección de proveedores y el uso de indicadores de compras.
Su objetivo es desarrollar estrategias óptimas de abasto, fortalecer la gestión de compras y la gestión de proveedores, asegurando la mejor relación valor-precio a través de negociaciones efectivas con clientes internos y proveedores. Asimismo, busca optimizar el proceso de compras para elevar la eficiencia operativa y contribuir al desempeño y los resultados de la organización.
Modalidad: Presencial o En Vivo Online
Inicio y duración:
Personalizados a la empresa
Modalidad: En Vivo Online
Inicio: 20 de agosto
Duración: 16 horas
Pulsa dos veces para hacer zoom
Impacto del proceso de compras en la cadena de valor y en los objetivos organizacionales.
Identificación de actividades clave y controles dentro de la gestión de compras.
Diseño de estrategias para optimizar el proceso de compras y mejorar la eficiencia operativa.
Importancia de una estrategia de abasto confiable para garantizar la continuidad operativa.
Desarrollo de planes de insumos alineados con las necesidades del negocio y definición de especificaciones claras para las órdenes de compra.
Consecuencias de compras no planificadas, incluyendo demoras en la colocación de órdenes y su impacto en la gestión de proveedores.
Identificación de principios y políticas éticas que deben guiar la administración de compras.
Cumplimiento de políticas para asegurar la transparencia en las decisiones de compra.
Ventajas del fortalecimiento de la relación y negociación con proveedores.
Evaluación del valor-precio en las compras para garantizar la mejor relación costo-beneficio.
Selección de proveedores con base en criterios de confiabilidad, precio y condiciones de entrega.
Metodologías para evaluar el desempeño y desarrollo en la gestión de proveedores.
Diseño de estrategias de abasto para asegurar la confiabilidad de insumos.
Identificación de oportunidades para reducir costos en el proceso de compras.
Rotación de proveedores y su impacto en el capital de trabajo.
Aplicación de la Matriz Kraljic para clasificar las compras en función del impacto financiero y del riesgo de suministro.
Uso de cuadrantes para priorizar necesidades en la gestión de compras.
Implementación de indicadores de compras clave para medir la efectividad del proceso de compras.
Negociación con proveedores y gestión de contratos.
Creación de relaciones estratégicas con proveedores para garantizar un suministro confiable.
Prácticas para mantener alianzas a largo plazo basadas en mutuo beneficio.
Implementación de políticas de negociación con proveedores adaptadas a su perfil.
Diseño de estrategias para negociar mejores condiciones contractuales.
Identificación y aplicación de principios clave para la negociación efectiva en la administración de compras.
Aprendes con
situaciones reales
Casos y ejercicios que reflejan los desafíos de las organizaciones.
Participas activamente
Analizas casos, resuelves ejercicios y compartes experiencias.
Recibes herramientas
listas para aplicar
Formatos, plantillas y materiales de apoyo para utilizar en tu trabajo.
Aprendes de especialistas
Maestros con experiencia práctica en empresas de distintos sectores.
1. ¿Qué problemas comunes del área de compras ayuda a resolver este curso?
El Curso de Compras y Negociación con Proveedores ayuda a reducir compras reactivas, fortalecer la planeación del abasto y tomar decisiones con criterios más consistentes, facilitando la negociación de mejores condiciones con los proveedores.2. ¿Cómo contribuye este curso a una gestión de proveedores más estratégica?
Aporta criterios para evaluar la relación valor-precio, fortalecer la selección de proveedores con base en confiabilidad y determinar indicadores de compras para dar seguimiento a los resultados del área.3. ¿Qué beneficios ofrece este programa para el desempeño profesional?
Mediante el Curso de Compras y Negociación con Proveedores se desarrollan habilidades de negociación y evaluación de proveedores que fortalecen la toma de decisiones en el área y se traducen en mejores resultados.4. ¿Cómo contribuye este curso a mejorar el proceso de compras de una empresa?
Ayuda a estructurar el proceso de compras con controles claros, mejor planeación de insumos, selección de proveedores confiables y negociaciones más sólidas, reduciendo demoras y decisiones sin un sustento estratégico.5. ¿Qué experiencia o conocimientos previos se requieren para inscribirse?
El Curso de Compras y Negociación con Proveedores está diseñado para quienes ya participan en decisiones de compra, por lo que resulta más útil contar con experiencia laboral previa en compras o abastecimiento.6. ¿Qué tipo de empresas participan en este programa?
El programa aplica para empresas de distintos sectores, ya sean industriales, comerciales, de servicios u otros que, sin importar su tamaño, dependen de un abasto confiable y buscan fortalecer la negociación y evaluación de proveedores.7. ¿Qué constancia se otorga al finalizar el programa?
Al finalizar el Curso de Compras y Negociación con Proveedores, el participante recibe un diploma de participación con valor curricular.8. ¿Qué material de apoyo se entrega?
El participante recibe herramientas, plantillas y materiales de apoyo en formato digital.
Diseñamos programas alineados al negocio
Para responder a las necesidades y retos de las organizaciones.
Impulsamos cambios en la forma de trabajar
Para que cada programa se traduzca en mejores prácticas y resultados.
Contamos con especialistas con experiencia práctica
Maestros que conocen la realidad de las empresas y comparten su expertise.
Sumamos más de 30 años desarrollando talento
Con la confianza de empresas de distintos sectores.
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