Mejorar la capacidad para lograr negociaciones ganadoras con estrategias, técnicas y desarrollo de habilidades que permiten lograr acuerdos efectivos y de beneficio recíproco.
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Personalizada a la empresa
Análisis del contexto en que se lleva a cabo la negociación.
Establecimiento de objetivos, prioridades y límites de la negociación.
Estrategias de negociación.
Diferentes estilos de negociadores.
Presentación e intercambio de propuestas y ajuste de posiciones.
Técnicas para el manejo y el vencimiento de objeciones.
Cierre de la negociación y logro de acuerdos.
Medidas a tomar cuando no se llega a un acuerdo en las diferentes posiciones.
Taller de negociación: aplicación práctica.
Técnicas de comunicación: escucha activa, paráfrasis, replanteo y formulación de preguntas para favorecer el diálogo.
Manejo adecuado de las emociones para una negociación efectiva.
Identificación del estilo de negociación propio y adaptación del enfoque según la situación.
Flexibilidad para conciliar los objetivos e intereses propios con los de la contraparte.
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
Los empresarios y expertos en recursos humanos saben que las soft skills son las más difíciles de encontrar, pero son las más importantes para sus negocios.
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Solo en un estado de bienestar completo es que la persona puede realizar plenamente sus capacidades y ser capaz de hacer frente al estrés normal de la vida, de trabajar de forma productiva y de contribuir a su comunidad.
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Hace tiempo leí una edición especial sobre Liderazgo publicada por Harvard Business Review en la que se realzaba la importancia de conocerse a sí mismo. Rescaté dos ideas principales:
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