IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso de Negociación Efectiva

Curso de Negociación Efectiva

Objetivo del programa

Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones de la contraparte y lograr un cierre con los resultados deseados.

Modalidad

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En Vivo Online

Próximo Inicio

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InCompany

Duración

Duración

8 horas

Contenido del programa

Negociación como Competencia Básica

  • Factores exógenos en la negociación.

  • Perfil de los negociadores efectivos

  • Principios inmutables de la negocación.

  • Ejercicio de auto-evaluación de perfil de negociador.

Elaboración del Plan y Estrategia de Negociación

  • Identificar peso específico de objetivos cuantitativos y cualitativos.

  • Áreas clave de la negociación: PODER-HABILIDADES-TIEMPO.

  • Técnica para establecer márgenes de negociación.

  • Taller de manejo de objeciones.

  • Estrategias de cierre de acuerdos.

  • Ejercicio práctico bajo técnica Psicodrama.

Técnicas para Manejar Objeciones y Lograr un Cierre Exitoso

  • Taller de manejo de objeciones.

  • Estrategia de cierre de negociaciones.

  • Taller: Práctica integradora.

Habilidades para Desempeñarse con Éxito en la Negociación

  • PNL en la negociación.

  • Lenguaje verbal en la negociación.

  • Análisis e interpretación de Body Lenguage en la negociación (Taller práctico).

  • Escucha activa como herramienta de colección de información.

  • Control y gestión de emociones en la negociación.

  • Resiliencia como factor clave del negociador.

  • Trabajo en equipo para negociaciones grupales.

  • Liderazgo ejecutivo para negociaciones clave.

Práctica Grupal de Negociación Aplicada

  • Ejercicio práctico bajo técnica psicodrama.

Modalidad

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Inicio: InCompany | Duración: 4 sesiones

Horario:InCompany

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1
Enfoque Práctico

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.

2
Maestros Expertos

Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

3
Experiencia de Valor

Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.

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