Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones de la contraparte y lograr un cierre con los resultados deseados.
En Vivo Online
InCompany
8 horas
Factores exógenos en la negociación.
Perfil de los negociadores efectivos
Principios inmutables de la negocación.
Ejercicio de auto-evaluación de perfil de negociador.
Identificar peso específico de objetivos cuantitativos y cualitativos.
Áreas clave de la negociación: PODER-HABILIDADES-TIEMPO.
Técnica para establecer márgenes de negociación.
Taller de manejo de objeciones.
Estrategias de cierre de acuerdos.
Ejercicio práctico bajo técnica Psicodrama.
Taller de manejo de objeciones.
Estrategia de cierre de negociaciones.
Taller: Práctica integradora.
PNL en la negociación.
Lenguaje verbal en la negociación.
Análisis e interpretación de Body Lenguage en la negociación (Taller práctico).
Escucha activa como herramienta de colección de información.
Control y gestión de emociones en la negociación.
Resiliencia como factor clave del negociador.
Trabajo en equipo para negociaciones grupales.
Liderazgo ejecutivo para negociaciones clave.
Ejercicio práctico bajo técnica psicodrama.
Selecciona tu modalidad de estudio
Inicio: InCompany | Duración: 4 sesiones
Horario:InCompany
Lugar, fecha y hora de acuerdo con las necesidades de tu empresa.
Los empresarios y expertos en recursos humanos saben que las soft skills son las más difíciles de encontrar, pero son las más importantes para sus negocios.
Más
Solo en un estado de bienestar completo es que la persona puede realizar plenamente sus capacidades y ser capaz de hacer frente al estrés normal de la vida, de trabajar de forma productiva y de contribuir a su comunidad.
Más
Hace tiempo leí una edición especial sobre Liderazgo publicada por Harvard Business Review en la que se realzaba la importancia de conocerse a sí mismo. Rescaté dos ideas principales:
MásMetodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.
Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.
Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.
Solución de Problemas y Toma de Decisiones
CursoTécnicas de Negociación y Cierre de Ventas
Curso