Tomar mejores decisiones en el ámbito comercial, conociendo y midiendo su efecto en los costos y en la rentabilidad de la empresa.
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Lectura básica del Estado de Resultados y del Balance General.
Cómo interpretar mejor el desempeño comercial en los estados financieros.
Práctica: diagnóstico financiero de liquidez, operación y rentabilidad, y cómo utilizar esta información en las decisiones comerciales y de negocio.
Taller de checkup financiero: decisiones comerciales con un caso real.
Análisis costo-volumen-utilidad para optimizar costos, margen y operación.
Guía para clasificar costos fijos, variables y de oportunidad.
Cómo medir el margen por producto, proceso, zona, segmento, cliente...
Práctica: obtención del punto de equilibrio con utilidad deseada, y cómo utilizar este resultado en las decisiones de negocio y las metas comerciales.
Taller de punto de equilibrio: cómo alcanzarlo rápidamente y superarlo.
Cómo detectar mejoras y oportunidades de negocio en la práctica comercial.
Guía paso a paso para obtener el flujo de ahorros, costos y ganancias en proyectos comerciales.
Cálculo de la rentabilidad de un proyecto comercial con VPN, TIR y TREMA, y cómo utilizar esta información en las decisiones de negocio.
Cómo elegir propuestas que maximicen beneficios con enfoque ganar-ganar.
Taller de rentabilidad: solución de un caso práctico en el área comercial.
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En este artículo brindamos tres consejos para gestionar de forma adecuada tus proyectos de capacitación.
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