IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso de Finanzas para Ejecutivos Comerciales

Curso de Finanzas para Ejecutivos Comerciales

Objetivo del programa

Tomar mejores decisiones en el ámbito comercial, conociendo y midiendo su efecto en los costos y en la rentabilidad de la empresa.

Modalidad

Modalidad

Presencial o En Vivo Online

Programa

Programa

InCompany

Duración

Duración

Personalizada a la empresa

Contenido del programa

Decisiones comerciales con soporte financiero y enfoque de negocio

  • Lectura básica del Estado de Resultados y del Balance General.

  • Cómo interpretar mejor el desempeño comercial en los estados financieros.

  • Práctica: diagnóstico financiero de liquidez, operación y rentabilidad, y cómo utilizar esta información en las decisiones comerciales y de negocio.

  • Taller de checkup financiero: decisiones comerciales con un caso real.

Efectividad en ventas con análisis de costos, margen y punto de equilibrio

  • Análisis costo-volumen-utilidad para optimizar costos, margen y operación.

  • Guía para clasificar costos fijos, variables y de oportunidad.

  • Cómo medir el margen por producto, proceso, zona, segmento, cliente...

  • Práctica: obtención del punto de equilibrio con utilidad deseada, y cómo utilizar este resultado en las decisiones de negocio y las metas comerciales.

  • Taller de punto de equilibrio: cómo alcanzarlo rápidamente y superarlo.

Rentabilidad de mejoras y oportunidades de negocio con los clientes

  • Cómo detectar mejoras y oportunidades de negocio en la práctica comercial.

  • Guía paso a paso para obtener el flujo de ahorros, costos y ganancias en proyectos comerciales.

  • Cálculo de la rentabilidad de un proyecto comercial con VPN, TIR y TREMA, y cómo utilizar esta información en las decisiones de negocio.

  • Cómo elegir propuestas que maximicen beneficios con enfoque ganar-ganar.

  • Taller de rentabilidad: solución de un caso práctico en el área comercial.

Nota: se entrega calculadora financiera en Excel® para trabajar en los talleres, y plantillas con ejercicios resueltos.
Curso

Finanzas para No Financieros

Ver temario
Curso

Finanzas Corporativas para Gerentes No Financieros

Ver temario
Curso

Ventas Estratégicas

Ver temario
1
Flexibles

Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa

2
Especialistas

Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación

3
Confiables

Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas

Ver más comentarios
Tres consejos para tener éxito al gestionar proyectos de capacitación
Tres consejos para tener éxito al gestionar proyectos de capacitación

En este artículo brindamos tres consejos para gestionar de forma adecuada tus proyectos de capacitación.

Más