IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso de Finanzas para Ejecutivos Comerciales

Curso de Finanzas para Ejecutivos Comerciales

Objetivo del programa

El ejecutivo comercial será capaz de tomar mejores decisiones comerciales, conociendo y midiendo su efecto en los costos y en la rentabilidad de la empresa.

Modalidad

Modalidad

Presencial o En Vivo Online

Programa

Programa

InCompany

Duración

Duración

Personalizada a la empresa

Contenido del programa

Decisiones comerciales con soporte financiero y enfoque de negocio

  • Lectura básica del Estado de Resultados y del Balance General.

  • Cómo interpretar mejor el desempeño comercial en los estados financieros, y usar esta información en la toma de decisiones comercial.

  • Práctica: diagnóstico financiero de liquidez, operación y rentabilidad, y aplicación de resultados en las decisiones comerciales y de negocio.

  • Taller de checkup financiero: decisiones comerciales con un caso real.

Efectividad en ventas con análisis de costos, margen y punto de equilibrio

  • Análisis costo-volumen-utilidad para optimizar costos, margen y operación.

  • Guía para la clasificación y evaluación de costos fijos, variables y de oportunidad.

  • Medición del margen por producto, proceso, zona, segmento, cliente...

  • Práctica: obtención del punto de equilibrio con utilidad deseada, y cómo utilizar este resultado en las decisiones comerciales y de negocio.

  • Taller de punto de equilibrio: cómo alcanzarlo rápidamente y superarlo para generar rentabilidad comercial.

Rentabilidad comercial y oportunidades de negocio con los clientes

  • Cómo detectar mejoras y oportunidades de negocio en la práctica comercial.

  • Guía paso a paso para obtener el flujo de ahorros, costos y ganancias en proyectos comerciales.

  • Cálculo de la rentabilidad comercial de un proyecto con VPN, TIR y TREMA, y cómo utilizar esta información en las decisiones de negocio.

  • Cómo elegir propuestas que maximicen la rentabilidad comercial, con enfoque ganar-ganar.

  • Taller de rentabilidad: solución de un caso práctico en el área comercial.

Nota: se entrega calculadora financiera en Excel® para trabajar en los talleres, así como plantillas con ejercicios resueltos.
Curso

Finanzas para No Financieros

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Curso

Finanzas Corporativas para Gerentes No Financieros

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Curso

Ventas Estratégicas

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1
Flexibles

Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa

2
Especialistas

Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación

3
Confiables

Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas

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