Curso Estrategias Efectivas para la Prospección de Clientes
Objetivo del programa
Incrementar el número de clientes potenciales a través de estrategias comerciales bien definidas y el mejor uso de nuevos canales de comunicación.
Modalidad
Presencial o En Vivo Online
Programa
InCompany
Duración
Personalizada a la empresa
Contenido del programa
Etapas de la prospección en ventas
La prospección de clientes de calidad: elemento fundamental del proceso de ventas.
¿Quién es un buen prospecto y por qué es importante conocer bien su perfil?
Objetivos de prospección en ventas y medios para localizar a los prospectos.
Etapas de la prospección: preparación, planeación, acercamiento y contacto inicial con el cliente.
Métodos de prospección
Tipos de prospección de clientes.
Vías tradicionales de prospección, referidos, networking y eventos empresariales.
Vías digitales: generación de contenido de valor y uso de medios como Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, entre otros.
Estrategias de prospección complementarias: medios tradicionales y digitales.
Acercamiento y primer contacto para establecer una relación de confianza
Calificación de los prospectos por su nivel de deseo, capacidad de compra, categoría de autoridad, entre otras.
Planificación del primer contacto con el cliente potencial para generar confianza y despertar el interés.
Presentación del pitch comercial y de una propuesta clara y persuasiva.
Técnicas de negociación para la prospección de clientes.
Seguimiento para permanecer en la mente del cliente y continuar el proceso de venta.
Nota: en este curso de prospección de clientes, obtendrás las herramientas necesarias para generar confianza con los clientes potenciales, presentar propuestas persuasivas y realizar un seguimiento efectivo para implementar estrategias exitosas y alcanzar tus objetivos de ventas.
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Especialistas
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Confiables
Tenemos 30 años de experiencia y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
Capacitación, un medio eficaz para que el Gerente Comercial logre disparar las ventas en el corto plazo
El Gerente Comercial tiene a su cargo un equipo de personas y su gran reto es que vendan más. Con capacitación es posible lograr mejores resultados en el mediano y en el corto plazo.
¿Cómo ha cambiado la forma de vender y, por tanto, la capacitación de los vendedores?
De fondo, el proceso de venta no ha cambiado. En esta época de innovación y de cambios tecnológicos constantes, sigue consistiendo en prospectar y hacer contacto con los clientes potenciales…