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IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso en Administración de Proyectos Comerciales Curso en Administración de Proyectos Comerciales

Curso en Administración de Proyectos Comerciales

Objetivo del programa

Aplicar metodologías probadas para la gestión de proyectos comerciales, que permitan lograr el máximo beneficio para clientes internos y externos, así como liderar eficazmente al equipo de proyecto, optimizando los recursos presupuestados.

Modalidad Modalidad

Presencial o En Vivo Online

Programa Programa

InCompany

Duración Duración

Personalizada a la empresa

Contenido del programa

Gestión eficaz de proyectos comerciales

  • Alineación de proyectos de ventas a la estrategia de la empresa.

  • Guía PMI: inicio, planificación, ejecución, control, cierre y seguimiento del proyecto.

  • Definición del público meta o mercado objetivo del proyecto seleccionado.

  • Desarrollo de una estrategia de comunicación eficaz con el cliente interno o externo.

  • Roles y responsabilidades del líder, del padrino y del equipo de proyecto.

  • Capitalización de aprendizajes en la gestión de proyectos comerciales.

Ejecución de proyectos exitosos y valor agregado de proyectos comerciales

  • Implementación exitosa de proyectos de ventas.

  • Planeación de entregables al cliente en términos de valor agregado.

  • Despliegue de actividades comerciales con liderazgos, tiempos y costos.

  • Elaboración de diagramas de Gantt y obtención de la ruta crítica.

  • Coordinación y liderazgo del equipo de trabajo con objetivos compartidos.

  • Efectividad en la ejecución de proyectos y coordinación con clientes internos y externos.

Control de avance de un proyecto comercial e informes de resultados

  • Formulación y evaluación de proyectos comerciales.

  • Obtención del presupuesto en proyectos de ventas.

  • Control de avance del proyecto y ajustes negociados con el cliente.

  • Cómo dar seguimiento y generar reportes y avisos oportunos al cliente.

  • Dinámica: presentación de proyectos de ventas de los participantes, con retroalimentación dirigida del consultor.

Curso

Finanzas para Ejecutivos Comerciales

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Curso

Administración por Objetivos y Determinación de KPI´s

Ver temario
Curso

Ventas Consultivas

Ver temario

¿Qué beneficios obtienes con IDESAA?

Flexibles

Flexibles

Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Especialistas

Especialistas

Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Confiables

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Tenemos 30 años de experiencia y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
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