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IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento
Curso Estrategias Efectivas para la Prospección de Clientes Curso Estrategias Efectivas para la Prospección de Clientes

Curso Estrategias Efectivas para la Prospección de Clientes

Objetivo del programa

Incrementar el número de clientes potenciales a través de estrategias comerciales bien definidas y el mejor uso de nuevos canales de comunicación.

PROGRAMA ABIERTO PROGRAMA ABIERTO

Modalidad: En Vivo Online

Inicio: 20 de febrero Duración: 10 horas

PROGRAMA INCOMPANY PROGRAMA INCOMPANY

Modalidad: Presencial o En Vivo Online

Inicio y duración: personalizados a la empresa

Contenido del programa

Etapas de la prospección en ventas

  • La prospección de clientes de calidad: elemento fundamental del proceso de ventas.

  • ¿Quién es un buen prospecto y por qué es importante conocer bien su perfil?

  • Objetivos de prospección en ventas y medios para localizar a los prospectos.

  • Etapas de la prospección: preparación, planeación, acercamiento y contacto inicial con el cliente.

Métodos de prospección

  • Tipos de prospección de clientes.

  • Vías tradicionales de prospección, referidos, networking y eventos empresariales.

  • Vías digitales: generación de contenido de valor y uso de medios como Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, entre otros.

  • Estrategias de prospección complementarias: medios tradicionales y digitales.

Acercamiento y primer contacto para establecer una relación de confianza

  • Calificación de los prospectos por su nivel de deseo, capacidad de compra, categoría de autoridad, entre otras.

  • Planificación del primer contacto con el cliente potencial para generar confianza y despertar el interés.

  • Presentación del pitch comercial y de una propuesta clara y persuasiva.

  • Técnicas de negociación para la prospección de clientes.

  • Seguimiento para permanecer en la mente del cliente y continuar el proceso de venta.

Nota: en este curso de prospección de clientes, obtendrás las herramientas necesarias para generar confianza con los clientes potenciales, presentar propuestas persuasivas y realizar un seguimiento efectivo para implementar estrategias exitosas y alcanzar tus objetivos de ventas.
Curso

Ventas Consultivas

Ver temario
Curso

Cierre de Ventas y Desarrollo de Habilidades de Negociación

Ver temario
Curso

Ventas Estratégicas

Ver temario

¿Qué beneficios obtienes con IDESAA?

Flexibles

Flexibles

Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Especialistas

Especialistas

Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Confiables

Confiables

Tenemos 30 años de experiencia y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
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