Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes, al desarrollar mejores prácticas de venta consultiva que fomenten confianza y satisfacción de las necesidades particulares de cada cliente.
Modalidad: En Vivo Online
Inicio: 20 de abril Duración: 10 horas
Modalidad: Presencial o En Vivo Online
Inicio y duración: personalizado a la empresa
Proceso de la venta consultiva y elementos clave para proyectar profesionalismo ante el cliente.
Información estratégica para una venta consultiva exitosa: conocimiento profundo de tu producto/servicio, ventajas diferenciadoras, competencia, mercado territorial y/o canal.
Estructura del mensaje de comunicación para dar a conocer beneficios deseables por el segmento elegido y lograr atracción de clientes potenciales.
Comprensión del proceso de decisión de compra y sus variables.
Cómo aplicar una estrategia de preguntas e indagación para conectarse con los clientes y lograr un diálogo productivo.
Elaboración de una propuesta de alto valor para el cliente.
Presentación de la propuesta en forma persuasiva destacando beneficios y elementos de diferenciación.
Técnicas para generar confianza en el cliente, negociar y facilitar el cierre de ventas.
Plan de seguimiento que incentive la decisión de compra.
Programa de acciones y retroalimentación postventa que promuevan la lealtad del cliente.
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
Mariana Rumier / Nativa Global
"Muy enriquecedor el curso, para fortalecer habilidades, realizar una introspección el el tipo de vendedor, tipo de cliente, y enfoque que quieres entregar de tu producto y/o servicio hacia el publico. Entender esa propuesta de valor que tenemos."
"Muy enriquecedor el curso, para fortalecer habilidades, realizar una introspección el el tipo de vendedor, tipo de cliente, y enfoque que quieres entregar de tu producto y/o servicio hacia el publico. Entender esa propuesta de valor que tenemos."
Jose Carlos Castillo Anaya / Nativa Global
"Mucho aprendiza, una nueva experiencia que hay que ir desenvolviendo con los conocimiento ya obtenidos y crecimiento profesional "
"Mucho aprendiza, una nueva experiencia que hay que ir desenvolviendo con los conocimiento ya obtenidos y crecimiento profesional "
Daniela García Hernández / Nativa Global
"Fue un espacio enriquecedor, donde aprendí muchas herramientas aplicables a mi día a día en mi rol dentro de Nativa global "
"Fue un espacio enriquecedor, donde aprendí muchas herramientas aplicables a mi día a día en mi rol dentro de Nativa global "
Luis Javier Mora / Nativa Global
"Fue una experiencia enriquecedora, me llevo mucho aprendizaje y sobre todo la visión de que puedo ser un Gran Consultor y de que tengo todo lo necesario. Gracias IDESAA, Gracias Sigrid."
"Fue una experiencia enriquecedora, me llevo mucho aprendizaje y sobre todo la visión de que puedo ser un Gran Consultor y de que tengo todo lo necesario. Gracias IDESAA, Gracias Sigrid."
Cynthia Martínez Ramírez / NATIVA GLOBAL
"Muy buena, muy ágil el curso"
"Muy buena, muy ágil el curso"
Ana Katia Cisneros Calderón / Nativa Global
"Excelente curso, buen material de apoyo y muy buena instructora con amplios conocimientos y dinámicas de trabajo que aportaban la participación de todos."
"Excelente curso, buen material de apoyo y muy buena instructora con amplios conocimientos y dinámicas de trabajo que aportaban la participación de todos."
Carlos Gerardo Martinez Zúñiga / Brochas y Productos
"Excelente"
"Excelente"
Carolina González / Particular
"En general buena, me gustaría solamente que, si hay personas a distancia igual se inicie a la hora indicada."
"En general buena, me gustaría solamente que, si hay personas a distancia igual se inicie a la hora indicada."
Juan Antonio Balli Pérez / Jabape
"Excelente, me encantaría volver a tomar un curso o diplomado aqui."
"Excelente, me encantaría volver a tomar un curso o diplomado aqui."
Julia Zamira Contreras Vegaz / Particular
"Me pareció muy práctico y valioso."
"Me pareció muy práctico y valioso."
El Gerente Comercial tiene a su cargo un equipo de personas y su gran reto es que vendan más. Con capacitación es posible lograr mejores resultados en el mediano y en el corto plazo.
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