Curso de Ventas Consultivas

Proceso de ventas consultivas y factores clave para generar confianza

• Proceso de la venta consultiva y elementos clave para proyectar profesionalismo ante el cliente.

• Información estratégica para una venta consultiva exitosa: conocimiento profundo de tu producto/servicio, ventajas diferenciadoras, competencia, mercado territorial y/o canal.

• Estructura del mensaje de comunicación para dar a conocer beneficios deseables por el segmento elegido y lograr atracción de clientes potenciales.

Detección y análisis de las necesidades del cliente e identificación de la solución adecuada para ganar la lealtad del cliente

• Comprensión del proceso de decisión de compra y sus variables.

• Cómo aplicar una estrategia de preguntas e indagación para mejorar la relación con cliente y lograr un diálogo productivo.

• Elaboración de una propuesta de alto valor para el cliente.

Construcción de la relación cliente empresa, seguimiento y cierre de ventas

• Presentación de la propuesta en forma persuasiva destacando beneficios y elementos de diferenciación.

• Técnicas para generar confianza en el cliente, negociar y facilitar el cierre de ventas.

• Plan de seguimiento que incentive la decisión de compra.

• Programa de acciones y retroalimentación postventa que promuevan la lealtad del cliente.

"Muy enriquecedor el curso, para fortalecer habilidades, realizar una introspección el el tipo de vendedor, tipo de cliente, y enfoque que quieres entregar de tu producto y/o servicio hacia el publico. Entender esa propuesta de valor que tenemos."

"Mucho aprendiza, una nueva experiencia que hay que ir desenvolviendo con los conocimiento ya obtenidos y crecimiento profesional "

"Fue un espacio enriquecedor, donde aprendí muchas herramientas aplicables a mi día a día en mi rol dentro de Nativa global "

"Fue una experiencia enriquecedora, me llevo mucho aprendizaje y sobre todo la visión de que puedo ser un Gran Consultor y de que tengo todo lo necesario. Gracias IDESAA, Gracias Sigrid."

"Muy buena, muy ágil el curso"

"Excelente curso, buen material de apoyo y muy buena instructora con amplios conocimientos y dinámicas de trabajo que aportaban la participación de todos."

"Excelente"

"En general buena, me gustaría solamente que, si hay personas a distancia igual se inicie a la hora indicada."

"Excelente, me encantaría volver a tomar un curso o diplomado aqui."

"Me pareció muy práctico y valioso."