IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento

Curso de Ventas Consultivas

MODALIDAD:

EN VIVO ONLINE

PRÓXIMO INICIO:

10 DE OCTUBRE

DURACIÓN:

10 HORAS

Objetivo del Programa

Desarrollar habilidades estratégicas y tácticas en los ejecutivos de venta para construir y blindar las relaciones comerciales con clientes a largo plazo. Además, el participante conocerá y aplicará las mejores prácticas de venta consultiva para crear valor en su oferta comercial, así como en la experiencia de compra, diferenciarse de sus competidores más cercanos, fomentando la confianza y satisfacción del comprador para lograr los resultados de venta deseados.

Contenido del Programa

Qué es la Venta Consultiva y cómo me ayuda en mi desempeño profesional en ventas

  • La venta consultiva: moda o técnica?
  • Competencias del asesor comercial en el marco consultivo de ventas.

Detección y análisis de las necesidades explícitas e implícitas del Cliente

  • Deseos y necesidades reales del cliente, diferencia y tratamiento.
  • Investigación del cliente mediante fuentes que generen valor en el proceso de venta consultiva.
  • Diseño de la propuesta ganadora para enganchar al cliente y mantenerlo como cliente cautivo.
  • Pirámide de Ventas: Transacción-Asesor-Consultor.

Planificación, Resolución de Objeciones y Cierre de Ventas

  • Momento clave: Presentación de propuestas de valor.
  • Venta Consultiva bajo el enfoque de beneficios.
  • Manejo de objeciones: taller práctico.
  • Técnicas para la negociación y el cierre de ventas consultivas.

Administración de Cuentas Claves.

  • Identificación y valoración de cuentas clave.
  • Criterios de etiqueta de Cuentas Clave
  • BLINDAJE: estrategias comerciales para el mantenimiento y crecimiento de las cuentas clave.
  • Importancia del servicio post-venta y su vínculo con la retención de clientes.
En Vivo Online

Inicio: 10 de octubre de 2022 | Duración: 4 sesiones

Horario: Lunes de 3:30 a.m. a 6:00 p.m.

In Company

Lugar, fecha y hora de acuerdo con las

necesidades de tu empresa

1
Enfoque Práctico

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.

2
Maestros Expertos

Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

3
Experiencia de Valor

Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.

L

Luis Javier Mora / Nativa Global

"Fue una experiencia enriquecedora, me llevo mucho aprendizaje y sobre todo la visión de que puedo ser un Gran Consultor y de que tengo todo lo necesario. Gracias IDESAA, Gracias Sigrid."

"Fue una experiencia enriquecedora, me llevo mucho aprendizaje y sobre todo la visión de que puedo ser un Gran Consultor y de que tengo todo lo necesario. Gracias IDESAA, Gracias Sigrid."

C

Cynthia Martínez Ramírez / NATIVA GLOBAL

"Muy buena, muy ágil el curso"

"Muy buena, muy ágil el curso"

D

Daniela García Hernández / Nativa Global

"Fue un espacio enriquecedor, donde aprendí muchas herramientas aplicables a mi día a día en mi rol dentro de Nativa global "

"Fue un espacio enriquecedor, donde aprendí muchas herramientas aplicables a mi día a día en mi rol dentro de Nativa global "

J

Jose Carlos Castillo Anaya / Nativa Global

"Mucho aprendiza, una nueva experiencia que hay que ir desenvolviendo con los conocimiento ya obtenidos y crecimiento profesional "

"Mucho aprendiza, una nueva experiencia que hay que ir desenvolviendo con los conocimiento ya obtenidos y crecimiento profesional "

M

Mariana Rumier / Nativa Global

"Muy enriquecedor el curso, para fortalecer habilidades, realizar una introspección el el tipo de vendedor, tipo de cliente, y enfoque que quieres entregar de tu producto y/o servicio hacia el publico. Entender esa propuesta de valor que tenemos."

"Muy enriquecedor el curso, para fortalecer habilidades, realizar una introspección el el tipo de vendedor, tipo de cliente, y enfoque que quieres entregar de tu producto y/o servicio hacia el publico. Entender esa propuesta de valor que tenemos."

C

Carlos Gerardo Martinez Zúñiga / Brochas y Productos

"Excelente"

"Excelente"

J

Juan Antonio Balli Pérez / Jabape

"Excelente, me encantaría volver a tomar un curso o diplomado aqui."

"Excelente, me encantaría volver a tomar un curso o diplomado aqui."

A

Ana Katia Cisneros Calderón / Nativa Global

"Excelente curso, buen material de apoyo y muy buena instructora con amplios conocimientos y dinámicas de trabajo que aportaban la participación de todos."

"Excelente curso, buen material de apoyo y muy buena instructora con amplios conocimientos y dinámicas de trabajo que aportaban la participación de todos."

J

Julia Zamira Contreras Vegaz / Particular

"Me pareció muy práctico y valioso."

"Me pareció muy práctico y valioso."

C

Carolina González / Particular

"En general buena, me gustaría solamente que, si hay personas a distancia igual se inicie a la hora indicada."

"En general buena, me gustaría solamente que, si hay personas a distancia igual se inicie a la hora indicada."

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