Curso Cierre de Ventas y Desarrollo de Habilidades de Negociación

Fases del proceso de negociación y planificación de las estrategias de venta

• Proceso de negociación en ventas.

• ¿Qué tipo de negociadores existen?

• Elaboración de un plan de negociación con el cliente y establecimiento de márgenes.

• Técnicas de negociación comercial.

• Presentación de propuestas con enfoque en los objetivos.

Habilidades para desempeñarse con éxito en la negociación con el cliente

• Lenguaje verbal y no verbal como herramienta clave para un desempeño sobresaliente.

• Escucha activa para lograr una mayor comprensión.

• Elocuencia y fluidez para persuadir a la contraparte.

• Manejo asertivo de las emociones en la conversación con el cliente.

• Programación Neurolingüística aplicada a la negociación en ventas.

• Autoevaluación del perfil negociador.

Manejo de objeciones en ventas para lograr un cierre exitoso

• Pasos clave para resolver las objeciones en ventas: escuchar, reconocer, analizar y responder.

• Técnicas para el manejo de objeciones.

• Estrategias de venta para lograr un cierre exitoso.

Capacitación, un medio eficaz para que el Gerente Comercial logre disparar las ventas en el corto plazo

El Gerente Comercial tiene a su cargo un equipo de personas y su gran reto es que vendan más. Con capacitación es posible lograr mejores resultados en el mediano y en el corto plazo.

Más

¿Cómo ha cambiado la forma de vender y, por tanto, la capacitación de los vendedores?

De fondo, el proceso de venta no ha cambiado. En esta época de innovación y de cambios tecnológicos constantes, sigue consistiendo en prospectar y hacer contacto con los clientes potenciales…

Más

¿Por qué no me aprobaron un proyecto de inversión tan rentable?

Todo aquello que no demuestre una contribución al logro de los objetivos estratégicos, aunque sea un proyecto “muy rentable”, quedará fuera…

Más