IDESAA Capacitación y Desarrollo de Talento

Desarrollo de Habilidades para la Negociación y Cierre de Ventas

MODALIDAD:

EN VIVO ONLINE

PRÓXIMO INICIO:

16 DE JUNIO

DURACIÓN:

10 HORAS

Objetivo del Programa

Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones del cliente y lograr un cierre de venta con los resultados deseados.

Contenido del Programa

Fundamentos y Comprensión de Perfiles en la Negociación

  • Fundamentos y principios de la Negociación.
  • Principios generales y estilos de negociación.
  • Perfil del Negociador exitoso.
  • Habilidades y herramientas para la negociación en ventas.
  • Ejercicio práctico de aplicación.

Planificación y Preparación de la Estrategia para la Negociación

  • Elaboración de un plan de negociación.
  • Establecimiento de márgenes y tácticas de inicio.
  • Presentación de propuestas, manejo de tiempos y tácticas de presión.
  • Ejercicio práctico de aplicación.

Habilidades para Desempeñarse con Éxito en el Momento de la Negociación

  • Programación Neurolingüística aplicada a la negociación.
  • Lenguaje verbal y no verbal como herramienta clave para un desempeño sobresaliente.
  • Tipología de negociadores y cómo enfrentarlos.
  • Ejercicio práctico de aplicación.

Técnicas para Manejar Objeciones y Lograr un Cierre Exitoso

  • Estrategia de cierre de negociaciones.
  • Manejo de objeciones.
  • Taller: Práctica integradora en equipos.
  • Evaluación de desempeño individual sobre prácticas profesionales de negociación.
En Vivo Online

Inicio: 15 de junio de 2022 | Duración: 4 sesiones

Horario: Jueves de 6:15 p.m. a 8:45 p.m.

In Company

Lugar, fecha y hora de acuerdo con las

necesidades de tu empresa

1
Enfoque Práctico

Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.

2
Maestros Expertos

Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

3
Experiencia de Valor

Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.

F

Francisco Javier Vazquez Moreno / Exel del Norte, S.A. de C.V.

mayo de 2021

"Un curso muy completo y dinamico"

"Un curso muy completo y dinamico"

J

Jessica Berenice Jimenez Elias / Proyectos Desarrollos y Construcciones de México SA de CV

abril de 2021

"Fue una experiencia bastante buena, se me hizo muy didáctico conocí gente de otras empresas y otros giros aprendí mucho, me sentí mas segura de mi misma"

"Fue una experiencia bastante buena, se me hizo muy didáctico conocí gente de otras empresas y otros giros aprendí mucho, me sentí mas segura de mi misma"

A

Adriana Zanabria Zea / SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS HC3

abril de 2021

"muy buena ya que te dan opciones de cursos "

"muy buena ya que te dan opciones de cursos "

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