Incrementar el número de clientes potenciales a través de estrategias comerciales bien definidas y el mejor uso de nuevos canales de comunicación.
Modalidad: En Vivo Online
Inicio: 24 de agosto Duración: 10 horas
Modalidad: Presencial o En Vivo Online
Inicio y duración: personalizado a la empresa
Prospección de calidad como elemento fundamental dentro del proceso de ventas.
¿Quién es un buen prospecto y por qué es importante conocer bien su perfil?
Objetivos de prospección y medios para localizar a los prospectos.
Etapas de la prospección: preparación, planeación, acercamiento y contacto inicial con el cliente.
Métodos de prospección de clientes.
Vías tradicionales de prospección, referidos, networking y eventos empresariales.
Vías digitales: generación de contenido de valor y uso de medios como Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, entre otros.
Estrategias complementarias de medios tradicionales y digitales para una prospección inteligente.
Calificación de los prospectos por su nivel de deseo, capacidad de compra, categoría de autoridad, entre otras.
Planificación del primer contacto con el cliente potencial para generar confianza y despertar el interés.
Presentación del pitch comercial y de una propuesta clara y persuasiva.
Técnicas de negociación para la prospección.
Seguimiento para permanecer en la mente del cliente y continuar el proceso de venta.
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
El Gerente Comercial tiene a su cargo un equipo de personas y su gran reto es que vendan más. Con capacitación es posible lograr mejores resultados en el mediano y en el corto plazo.
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De fondo, el proceso de venta no ha cambiado. En esta época de innovación y de cambios tecnológicos constantes, sigue consistiendo en prospectar y hacer contacto con los clientes potenciales…
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Todo aquello que no demuestre una contribución al logro de los objetivos estratégicos, aunque sea un proyecto “muy rentable”, quedará fuera…
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