Curso Técnicas de Prospección Multicanal

Canales de prospección multicanal y aplicación de estrategias para cada uno

• Identificación de buenas prácticas en los principales canales de prospección.

• Evaluación de los pros y contras de cada canal.

• Recomendaciones para seleccionar el canal adecuado de acuerdo con la oportunidad de negocio.

• Llamadas telefónicas

• Preparación previa a las llamadas: investigación y creación de guiones efectivos.

• Diálogo de prospección diseñado para alinearse con el cliente potencial.

• Llamadas en frío: rapport, abordaje y cierre.

• Generación de interés y atención desde los primeros segundos.

• Storytelling y manejo de la voz para conectar con el prospecto.

• Correo electrónico

• Elementos clave para enviar un correo de prospección exitoso.

• Técnicas para redactar un correo de manera efectiva en el proceso de prospección.

• Personalización, brevedad y claridad en el call-to-action.

• LinkedIn

• Branding personal: diseño de tu marca personal.

• Elementos claves para optimizar tu perfil.

• Construcción de contactos y manejo de contenido para atraer a los prospectos.

• Establecimiento de relaciones previas al contacto inicial.

• Diseño y estructura de mensajes personalizados.

• Cómo asegurar una recepción positiva.

• Cierre de la cita.

• Otras redes sociales

• Principales redes sociales para prospectar: Facebook, Twitter y Tik Tok.

• Buenas prácticas en el manejo del diálogo por redes sociales.

• Contenido personal en cada red social.

• ¿Cómo y qué postear para generar prospectos y referidos en cada red social?

• Errores comunes en el manejo de redes sociales en la labor de prospección y venta.

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